永不满足

　　“永不满足、思变图强；永不止步、争创一流。”

　　绿地内部的企业文化手册已经编撰了好几个版本，其中的内容也随着时代的变化而变化，最初绿地的宗旨是“为百姓营造美好生活”，后来改为更加通俗、更加广泛的“营造美好生活”。战略目标从最初的“跻身中国百强企业，铸就全国著名品牌”，到后来的“冲刺世界企业500强，培育绿地常青树”。然而，在所有变化之中，只有一句话从来没有变过，绿地的企业精神始终是“永不满足、思变图强；永不止步、争创一流”。

　　在中国的企业家中，小富即安者占据了多数。绿地最初开始向外地扩张时，遇到了太多这样的例子。外地的开发商大多数是小型的，通过关系获得了一块土地，通过开发赚点钱就收手不干了。这样的开发商更愿意选择捂盘、减慢开发进度，通过把时间拉长来赚取土地自然升值的差价。比如，如果在2001年获得一块土地，哪怕什么都不做，10年后卖掉，地价都可以翻好几番。而张玉良却坚持快速周转，从拿地到盖房、开盘，甚至可以压缩在一年之内。这样看上去每一个项目都赚得少一些，但是，如果算资金周转率，回报却比那些小富即安者赚得更多。

　　“永不满足、永不止步”或许最能概括张玉良本人的特征，他也把这种特质注入到了绿地的肌体之中，成为了绿地文化的一部分。在他的推动下，绿地坚持快速开发、快速周转。人们评价张玉良，今天能做的事情绝不拖到明天，如果谁拖了，就会被他不停地催促，直到干完。

　　永不满足还反映在绿地制定的一系列目标上，从成立开始，张玉良就为这个企业设定着一系列的目标，最初是希望绿地进入上海市重点扶持企业，然后是中国企业500强，再然后是世界企业500强，接下来要争取进入世界企业200强。

　　从销售指标到赢利指标，也无不体现着张玉良的不停催促，甚至连业绩考核也在催促着人们提高对自己的要求。

　　曾经有一位新来的事业部总经理第一年由于事业部完成情况不错，考核分数也偏高，第二年，他自我预估认为，事业部的业绩又增长了百分之二三十，那么分数也应该更高了吧，但考核结果出来后，他发现自己事业部的分数反而下降了。业绩提升，分数下降，让这位事业部总经理一直想不通。直到负责考核的人提醒他：“你的业绩提升了，但其他人的业绩提升得更多，你的相对位置是降低了。去年600分能够进清华，今年650分也进不了清华，因为全国的分数线提高了，你的相对分数下来了。在绿地，不进则退，慢进也是退。”

　　在绿地，每年整体销售上涨百分之四五十，如果一个事业部跟不上步伐，就会萎缩甚至被合并、撤销。各个事业部就是被张玉良用考核的鞭子赶着向前奔跑。

　　一位事业部总经理回忆说：“最初，每年制定销售指标的时候，我们也都纳闷每年都增长这么多怎么可能？可是别人报你也要报，总不能报太低。制定完目标后，大家开始围绕着目标制订当年的工作计划、销售策略。随着时间的推移，大家发现实现目标是可能的，只要拼一拼就能够达到。时间长了，也就习惯了。”

　　作为目标把关的一方，人力资源部和综合管理部甚至还要检查各个事业部制定的目标。如果对方定得过高了，他们担心对方年末完不成，还会主动提醒对方是否调低一点。

　　张玉良也很善于利用目标来消解人们的惰性。

　　2004年，绿地的销售额达到了100亿元人民币。许多老员工回忆说，当达到100亿时，大家大大地松了一口气，这个数字在许多人看来已经是天文数字，按照小富即安的思想，达到这个程度已经是事业的顶峰了。

　　为了避免人们的懈怠，张玉良立即开始制定下一个目标——冲刺世界500强。这个新的目标被许多人认为是疯狂的，但是，它的确起到了让人们重新上路的作用，于是绿地这辆快速列车又迅速地向着下一个目标奔去。

　　“永不满足、思变图强，永不止步、争创一流”，这16个字无疑正是张玉良和绿地人内心理念和精神风貌的绝佳诠释。“永不满足，永不止步”就是永远向着更高的目标前进，从上海迈向全国，再从中国迈向世界，而这背后蕴涵着进取之意的同时，也体现出张玉良和绿地善于“归零”的生存智慧。只有善于放下过去的成绩，才有可能从新的起点、新的高度再次出发，从而踏上更高的巅峰。

本文摘自《势在人为》

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　　 2012年，绿地集团迈入了第二十个年头，这一年，绿地也完成了7年前许下的宏愿——跻身世界企业500强。本书通过回顾绿地二十年走过的发展历程，试图解释绿地怎样以令人惊讶的速度发展壮大、进入世界500强。
　　在绿地的发展史上，企业掌门人张玉良的战略眼光可谓无懈可击，使绿地始终能保持多赢的局面——让政府满意、市场满意、社会满意。如何在纷繁复杂的环境中精准抓住每一次机会并顺势发展？如何顺应时代发展实现当代国企的转型升级？其核心理念有何独到之处能令企业无论是在产业布局还是商业模式等方面都颇具借鉴意义？绿地的二十年历程，将揭开这些问题的答案。