关于价格，你应当牢记些什么

　　做销售，你应当从以下这些主要的方面了解自己的产品或服务的价格。

　　◆与整个行业的类似产品或服务相比，你的产品或服务的价格处在什么水平？

　　◆最近你的客户购买这一产品或服务时，价格是多少？

　　◆你的公司或竞争者设定的价格是多少？

　　◆这一产品或服务的价格究竟是一直在涨还是一直在跌？

　　◆如果做不成这笔生意，你的客户会有什么样的后果？

　　这些关键的知识，将帮助你了解客户拒绝的真正缘由，也让你知道该怎样反驳客户提出的“价格太贵”的说法。

本文摘自《创造第二次机会》

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　　 把拒绝变成机会！当顾客不愿意购买时，你可以选择放弃，也可以选择迎难而上。本书帮助你选择走哪条路最合适，并提供清除销售障碍、达成交易的方法。畅销书作者、知名销售专家史蒂芬R26;斯切夫曼根据其几十年亲身培训销售人员的经验，总结出销售中25个令人沮丧的拒绝理由。通过示范对话和案例，史蒂芬R26;斯切夫曼提供了巧妙的应对之策。本书帮助你战胜一切消极的回应，使你从销售人员变成真正的问题解决者。