大写的篾匠（1）

　　"我和那个人一样，就是个篾匠出身。"每当看到电视剧《亮剑》中的男主角--团长李云龙时，徐万茂总是这样说。

　　这差不多已经是个社会规律：英雄不问出处，因为他有足够的自信。徐万茂从来不否认他自己在起步点上的平凡，就像他不否认自己是四明山的一个山民一样。只有你真正接触到这个人的内心之后，才会发现，这是一个早就从平凡中走出来的人。

　　在宁绍平原上，四明山是仅有的一座大山，也是一片美丽的竹海。徐万茂与华茂，与这座大山有着密切关系。这一点体现在公司的创建上，就非常充分。

　　四明山有竹子，当然也不会少各种副产品，比如说竹笋、竹制品。现在去徐万茂的老家--四明山区的云洲乡马联村，仍能在村里唯一的一条道路边上买到很多这类商品。淳朴的山民常常在路边摆一两个篮子就开始做生意，东西都卖得非常便宜。

　　这其实就是华茂在其历史上最早的来源--云洲竹编工艺品总厂创立之本：利用当地的自然资源，获得求生之路。

　　"求生"这个字眼对于华茂创建时的中国人来说，自然不算是一个好词。不过对于20世纪70年代的中国人，浙江的宁波人，尤其是这个在四明山区的马联村人来说，这个词来得恰如其分，一点也不夸张。徐万茂说："四明山太穷，从事传统农业根本不行。因为地太少了，种地只能种出口粮。本地人要有别的什么需求，就没有钱了。但这里有竹子，以前本地人在地里挣不出钱来的时候，就拖几根毛竹出山去，一个人只能拖三四根。走上半天，到达集市，把毛竹卖了，换油盐钱。然后回来，一天时间就这么过去了。"

　　这种事实，对于六七十年代的四明山区农民来说是残酷的。穷，是徐万茂少年时光记忆中最为清晰的一件事情，也是宁波的鄞县云洲竹编工艺品总厂的起因。据徐家的家谱记载，徐氏本来是一个大家族，迁入四明山区之后，种粮本不是他们的生计主要来源，历史上，他们主要以种一种靛蓝的植物为生，这种植物在传统方法染布时代有很广的用处，是土法织布工艺的重要染料。而新中国成立之后，由于计划经济的局限性，使得山区农民也只能放弃传统生计种粮，造成生活上的很大困难。

　　由于人多地少，无法在农业上维持本地人口的生计，浙江的民间和政府很快都开始向工业发展。在民间，很早就有鸡毛换糖的货郎，而在政府方面，有很多地方在计划经济时代就由地方政府主持开始发展社队工业。云洲乡的这个竹编工艺品总厂，就是在这种背景下形成的。

　　求得本地人口的生存，要有一个好的方向。而竹编工艺品这个方向，就当时而言，相当不错。一方面，企业需要的资源本地都有，四明山人又几乎都有竹编的手艺，因此发展的空间很大。另外，竹编工艺品的需求主要分布在国外，因此这是一个外贸生意，当时国内外的劳动力价格差距极大，所以企业有较大的生存空间，而当时国内外汇奇缺，用于外贸的竹编工艺品可以给国家带来外汇，所以受到很大程度的保护。

　　也正是因为这样，所以云洲竹编工艺品总厂在1971年成立之后，虽然地处山区，十分偏远，反而得到正常的发展。

　　最初，徐万茂与云洲乡这个企业的创办并没有什么关系。他是在工厂创办那一年作为一个普通员工进入企业的。此前徐家在四明山已经繁衍生息了很多年，人丁兴旺，成为本地的一个大族。虽然日子过得艰难，但是家族在整个区域内的威望却因时间的增长而增加。

　　不过，当时这个年轻员工身上，却有着几种不同寻常的素质，使他最后一步步地走上了厂长的位置。而徐万茂认为，这些素质，都与徐家的传统有关。

　　徐万茂没有受过多少教育，但受徐家的传统影响却很深。这种传统在徐万茂的身上，体现为两种。一种影响是为人正直和有责任心。徐万茂回忆说："在我成长的早期，家里与四明山的很多家庭一样，都很穷。但是我们家族传统要求成员为人正直和做事负责任的意识非常强。这种价值观可以通过两件事来体现：一件是当时不断地有乞丐到山区里来，我家里从不拒绝这些人，总是让他们一起来吃饭，而且是在同一张桌子上吃。这给我传递了待人的平等和尊严意识。另外一件事是我的一个叔叔很小的时候因为饥饿而去偷了别人的食物，被祖父用家法关了起来，最后在惊恐和饥饿中死了。我祖父虽然非常后悔管教过于苛刻，后来把这个叔叔葬在自己的坟边，以示将来死后去照顾他，但是家规却并不因此而有所改变。这件事给我留下了深刻的印象，告诉我做人要讲诚信。"

本文摘自《商学有道》

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　　 在宁波有这样一家“中国500强”，从制作竹制品起家，之后致力于开发孩子动手能力的劳技课教学具，而后多元化涉足国际贸易、房地产、化工等产业；40年来，它怀揣教育的理想，经商办学，踏踏实实地朝着目标一步步前进；如今，华茂集团已执业界之牛耳。
　　在现在这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的社会，究竟什么样的企业才是好企业？回溯企业的盛衰成败，我们发现，判断企业价值的标准远非营业额、销售收入或者利润，而是这家企业是否对社会产生了长久而积极影响。
　　如果以上述标准衡量，华茂集团绝对是一家值得称道的企业。追逐自己的追求而不求虚浮之名，究竟是怎样的经商之道，让华茂能够40年依然树木长青？又是怎样的教育理想，让其创始人徐万茂怀着一颗代代办学的赤子之心？