大写的篾匠（2）

　　另外一种影响则是徐家对于教育的渴望和一个大家族长者的责任心。虽然徐家整个家族非常贫困，但却有办私塾的传统，因为是个大族，所以徐氏大家族要受教育孩子的人数足够办一个私塾，而徐万茂这一房的长辈承担了一半的费用，让徐氏家族的私塾一直办了下来。

　　现代社会中已经很难再有对农村以前的大家族的印象了。不过徐万茂回忆说，大家族的家长其实有点像现在企业里的负责人，对每一位家族成员都有责任的。甚至这种责任要大过现在很多企业的负责人，因为就根本而言，大家族家长对家族成员的责任是无限的。所有家庭成员的事情都要家长来承担。而现代企业对员工的责任，则仅限于工作范围内。

　　身处徐家这个大家族之中，徐万茂在家族的孙辈中被视为有出息的一个，从小受到的就是这种责任教育。其实办私塾这件事，就是这种责任的一个小小体现。

　　相对于徐万茂所受到的学校教育，在这个后来成了大事的宁波人身上，家族传统的影响更大。他自己说："学校教育侧重于技能，而家族对我的影响，则更多在价值观上。行事的基本原则和对于他人的责任感，以及与人交往过程中的诚信，是我后来一步步取得成就的重要基础。"

　　与所有的农家孩子一样，徐万茂也很早就开始为家庭的生计而工作。因此所有的农活生计，这个年轻人都有涉及。因为在四明山区，免不了要与竹子打交道。与浙江当时所有的农民一样，因为在土地里没有办法谋生，所以很快心灵手巧的徐万茂便精通了篾匠活，成为了一个非常好的手艺人。当时四明山外的小镇集市上，常常可以看到他和家里人叫卖各种各样的竹编品的身影。

　　云洲竹编工艺品总厂，其实在很长时间里条件是很简陋的。不过，当时的这个社队企业，已经成为四明山区没有离开大山的年轻人一个比较好的去处了。因为有一手篾匠手艺，又心灵手巧，徐万茂被选进了工厂。在这个阶段的经历，徐万茂留下的都是非常美好的回忆。因为手艺精湛，从20世纪70年代他就已经开始拿每月38元的工资。相比农村一两角钱一个的工分，他拿的工资算是当时的高收入了。

　　进企业做工虽然比当农民要好得多，不过在乡镇企业里工作，却仍然不是大多数年轻人的好选择。当时出色一点的年轻人大多数都选择了参军或上学，在城里谋一份职业。选择在乡镇企业工作的年轻人文化背景和机灵程度都要低一些，徐万茂既正直和富有责任心，又有一手好手艺，因此他进厂之后没多久，反而就在同龄工人中脱颖而出了。他不仅工作出色，而且总是更多地为他人考虑。在一群年轻员工中，他算特别出色的。

　　正是因为这样，所以徐万茂在一线员工的位置上没干多久就离开了。云洲竹编工艺品总厂是一个山区小厂，特别需要一些有能力的人来跑销售，出色的徐万茂很快被委派到了工厂的最关键部门--业务岗位上。这个四明山里的年轻人，现在要跑到外面的世界去了，世界开始向这个年轻人打开了第一扇门。

　　徐万茂法则四：

　　永远不要嫌第一个很低的起点，因为人生是一个不断选择和被选择的过程。高起点意味着你被选择做大事的可能性小，需要付出更大的努力；而低起点也许正好意味着你被选择的可能性更大。对70年代的很多年轻人来说，进入一个乡镇企业小厂也许并不是一个好选择，但对徐万茂来说却是一个人生的飞跃。从徐万茂对第一份工作的回忆中我们可以看出，他对这份来之不易的工作是十分热爱的。有了这种热爱和家族传统的教育，徐万茂才得以脱颖而出。

　　从产品形态上说，云洲竹编工艺品总厂所生产的竹编，在国外属于礼品类产品，使用的是本地的资源，而当时的附加值又很高，所以很受欢迎，作为中间贸易者的港商非常卖力地推销它。国内的政府体系，也为这种外贸打开绿灯。徐万茂回忆说，当时云洲竹编工艺品总厂的产品，其出口的范围覆盖到了整个东南亚和欧美国家。

本文摘自《商学有道》

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　　 在宁波有这样一家“中国500强”，从制作竹制品起家，之后致力于开发孩子动手能力的劳技课教学具，而后多元化涉足国际贸易、房地产、化工等产业；40年来，它怀揣教育的理想，经商办学，踏踏实实地朝着目标一步步前进；如今，华茂集团已执业界之牛耳。
　　在现在这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的社会，究竟什么样的企业才是好企业？回溯企业的盛衰成败，我们发现，判断企业价值的标准远非营业额、销售收入或者利润，而是这家企业是否对社会产生了长久而积极影响。
　　如果以上述标准衡量，华茂集团绝对是一家值得称道的企业。追逐自己的追求而不求虚浮之名，究竟是怎样的经商之道，让华茂能够40年依然树木长青？又是怎样的教育理想，让其创始人徐万茂怀着一颗代代办学的赤子之心？