怎样拿到入场券（2）

　　在这个鉴定会上，厂长徐万茂的发言与别人有什么不同呢？

　　当年的一个评委回忆说："他进来之后，跟我们讨论的都是他们的产品会怎样帮助学生们提高他们的动手能力；系列产品的设计背后有什么样的想法；学校在使用这些产品的时候，现在的做法上还有什么问题，以及由此而来的，宁波文教科技器材厂还需要什么样的资源，我们所在的各个机构能给什么样的支持；等等。"

　　当天坐在宁波文教科技器材厂望春办公楼里的评委们都是教育界的老人，他们自然明白，谈问题的都是在做实事的人。因为只有实践在第一线的有心人，才能发现过程中的问题。而且徐万茂谈到的，也都是这些老教育工作者感同身受的问题，因此他们讨论就会持久些。

　　专家们的心弦一下子被这个一看就是在低头做事的厂长打动了。因为事实上，学生的动手能力，一直是国内教育中的弱项，至今，中国留学生长于思辨、短于实践的特点，还在被国外教育界批评。而一个宁波乡间的企业经营者能在这么早看到这个问题，并诚心诚意地想办法来解决这个问题，这确实是非常难能可贵的。专家之所以成为专家，就是因为他们对实践中的问题感同身受，有切身体会。

　　而相比之下，其他厂长在谈些什么呢？这个评委说："看来他们显然没有仔细地准备，而且在企业里深入到第一线的机会也不多。因此他们更多地像在做广告，说的很多都是公司的现状如何，能有多少收入和利润，以及他们打算怎么经营自己的企业。老实说，这些我们都不太感兴趣，尤其是公司的利润。作为教育界从业者，公司的利润跟我们没有关系。"

　　如果深入分析，徐万茂与其他人的差别，无非来自于两个方面。其一，在于他做俗称"材料"的教学具这件事的出发点与其他人不一样。他好像是从现有的问题出发在做事，考虑得更多的是他能为别人做什么？其二，当然是更为现实的问题：怎么做？在深入地考虑了这两个环节三四年之后，他已经全然跳出了生意人的境界，而进入了经营者和创造者的境界。

　　当然，更为重要的是，除了进入这个境界之外，这个厂长还不断地进入实践，更多地到第一线，使得他提出的问题都是切合实际的，可以与评委们产生共鸣的。

　　而客观上说，徐万茂管理的宁波文教科技器材厂，在产品上也是有独到之处的。它生产的产品具有自身创造特色的系列性。"早期的教学具，其实只是一张纸板上的产品，要模仿显然是很容易的，这我知道。"徐万茂多年之后回忆说："但宁波文教科技器材厂难以被模仿的是它的创造能力，我们的产品是系列的。比如说小学三年级的自然课，我们的产品呈现出来的是一个形态，而到了小学五年级或者是初中一年级，又是另外一种形态。如果切开来看，这两种产品是互不相干的。但如果持续地采用，连起来看，我们的产品是自成一体的。每个产品想培养学生的什么能力，在各个年级、各个课程中，都有构思在里面。这是单纯模仿者所无法模仿明白的，如果他们都明白了，其实也就不会模仿了。花那么大心思去模仿，还不如自己去做出来。"

　　当然，这种差别，只有真正的内行在全面地体会之后才能感受到。鉴定会之后，徐万茂领导的企业得到的是一个看起来差别非常细微的评价。

　　在国家教委学科审查委员会对于宁波文教科技器材厂生产的"小学手工劳动制作材料"的审查意见中，审查委员会达成的共识是："这套小学手工劳动制作材料符合本课教学大纲精神，做到寓思想性、科学性、教育性、知识性为一体，内容丰富，基础知识与基本技能做到由浅入深，循序渐进，按不同年级教学要求逐步增加不同的制作材料，培养学生多方面的动手能力，符合学生认知规律，老师易教，学生易学。同时注意对学生热爱科学的思想培养和与其他学科的横向联系，操作性较强。其中考虑到我国农村学生的需要，编出了供农村学生使用的材料，方向正确，适合我国小学教育现状。"

　　因此，审查委员会得出的结论是："这套制作材料经过多年的教学实践，是我国目前以操作实践为主的较好的制作材料，备有教参和学生操作工具，便于教学，可以在我国小学手工劳动及劳动课教学中使用，还可以作为课外小组的活动内容。"审查委员会签发意见的日期是1991年11月3日。

本文摘自《商学有道》

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　　 在宁波有这样一家“中国500强”，从制作竹制品起家，之后致力于开发孩子动手能力的劳技课教学具，而后多元化涉足国际贸易、房地产、化工等产业；40年来，它怀揣教育的理想，经商办学，踏踏实实地朝着目标一步步前进；如今，华茂集团已执业界之牛耳。
　　在现在这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的社会，究竟什么样的企业才是好企业？回溯企业的盛衰成败，我们发现，判断企业价值的标准远非营业额、销售收入或者利润，而是这家企业是否对社会产生了长久而积极影响。
　　如果以上述标准衡量，华茂集团绝对是一家值得称道的企业。追逐自己的追求而不求虚浮之名，究竟是怎样的经商之道，让华茂能够40年依然树木长青？又是怎样的教育理想，让其创始人徐万茂怀着一颗代代办学的赤子之心？