发行上市异地扩张（2）

　　1993年1月，大连货柜第十次董事会决定进行股权重组，原香港德仓的股份转让给中集和住友株式会社，公司变为三方合资公司，2月份重组完成。注册资本532.5万美元，其中中集占51.8%，大连渤海企业集团公司（原来的大连渤海农工商总公司）占30.1%，日本住友株式会社占18.7%。重组后公司实施扩产，5月份，中集注资272.5万美元，取得公司的承包经营权。通过技术改造、增加设备实现了产能扩张，公司对大连中集进行管理输入和员工培训，产量迅速提高，当年生产集装箱8000TEU。1994年，公司接连投入2300万元人民币、150万美元改造生产线，扩大产能，产销达到19000TEU。中集收购大连货柜股权，揭开了中集横向兼并的序幕，并在华北地区建立了生产基地。

　　由于没有资金，中集采取了先承包经营，通过生产经营就地获取资金再全面收购的思路，大连实际上是中集历史上输出管理、"负成本"收购的一个典型案例：中集答应收购大连集装箱厂51%的股份，原有股东必须同意中集两个条件，第一个条件是中集出资300万美元购买51%的股份；第二个条件，中集承包管理一年，保证第一年的利润就有100万美元，原股东能分到49万美元。一年以后，大连中集赢利400多万美元，按协议分给原股东49万美元，除去购买51%股权的300万美元后，仍有赢利。可以说通过一年的努力运作，中集等于一分钱没花就拿到了一个企业。对于大连来说，主动提出与中集合作避免了公司破产，保障了员工就业，中集输入的管理与订单，让企业得到发展，干部员工在能力上都得到了提升。肖麟是中集输送到大连的总经理，他带来了中集的订单与管理，对员工进行严格的培训，使得公司很快扭亏为盈，将中集的管理思想在大连复制。

　　1992年邓小平南方谈话成为中国市场经济的又一次转折。1994年1月1日，人民币官方汇率与外汇调剂价格正式并轨，中国开始实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制。人民币汇率从1993年年底1美元兑换人民币5.8元调整到8.7元，这大大提高了中国对外贸易的竞争力。中集在明确了世界集装箱转移趋势后进一步扩张版图。1994年公司投入约人民币3400万元，收购南通顺达集装箱股份有限公司61.8%的股权，投入约合人民币2768万元，对南通顺达集装箱股份有限公司的生产线进行改造。

　　20世纪90年代初期，韩国现代、进道、新加坡的胜狮太平、丹麦马士基都在中国开设了集装箱制造厂。当时沿海地区的大连、青岛、上海、广东等地区集装箱厂如雨后春笋般冒出来。南通顺达集装箱有限公司是1990年南通锅炉厂与香港顺侨发展有限公司共同投资组建的合资公司，注册资本250万美元，投资总额500万美元。南通顺达集装箱厂是南通锅炉厂拉出一个车间建的一条集装箱生产线，但是长江三角洲当时的竞争环境对南通顺达非常不利。

　　因为麦伯良在香港开拓市场期间建立了良好的信用和口碑，南通顺达成立时就邀请中集参与管理。1990年唐国才、刘学斌受南通顺达集装箱董事会聘请，分别出任该公司的总经理和副总经理。经过3年多的创业，南通顺达集装箱产能达到2万TEU，产品质量和交货期都达到了较高的水平。但由于行业竞争激烈，公司拓展业务遇到困难，产能过剩，且股东方没有能力追加投资，在集装箱业务比较集中的华东地区缺乏竞争力，他们认为自己已经走入"死胡同"。

　　1994年中集在上海周边考察，准备对南通顺达或者常州的新华昌实施收购。两家公司当时都得到了中集的大力支持，管理层都希望能够并入中集。中集经过比较后，决定并购南通顺达。但当时香港顺侨公司四个个人股东有分歧，并购时遇到了阻力，中集很难取得顺达的控股权。经过多番努力，中集终于说服四个香港个人股东中的三个人退出，并从他们手上购得香港顺侨公司70%的股权，然后说服南通市政府把控股权转让给中集。1994年7月，中集集团和中集香港合计持有南通顺达集装箱有限公司72%的股权，更名为南通中集顺达集装箱有限公司，由中集承包经营。收购后中集对顺达投资400万美元，新增设备、调整厂房和改造生产线，而且给予订单上的支持，发挥其产品质量好、发展空间大的优势，生产规模和销售规模迅速扩大，南通顺达产能提高到3.5万TEU，当年产量达到2.4万TEU。至此，中集集装箱的生产布局基本上形成了华南、华北、华东三大生产基地，可以服务到中国主要的港口。

本文摘自《中集》

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　　 中集于1980年诞生于中国改革开放的前沿深圳蛇口，公司30年的发展见证了中国市场经济及改革开放后中国制造业和航运业务的成长过程。作为世界集装箱行业的领袖企业，公司在收购兼并、资源整合、制造体系建设和集团化管理上积累的经验开始在其他产品上“复制”，并将登机桥和专用车辆也做到了世界第一。《中集(可以复制的世界冠军)》通过回忆公司发展过程，追寻中集在30年成长过程中所代表的改革开放以来中国制造业发展的共性与个性化特征，并试图通过中集过去30年成长的历程为6万多中集人留下一段系统的文字记忆。同时为和中集一样正在探寻中国制造业升级的企业提供一点思想交流。