盘整你的方法：最简单的途径通常就是最好的途径（2）

　　不要在你事业的起始阶段限制你的市场，因为你需要把找到买家的机会最大化。不要随意拒绝任何真正的买家。用来描述价值的形容词越多，你的处境越糟糕，市场越狭窄。

　　例如，“我在减少了购买成本的同时帮你加快了销售完成时间”这句话很动人，也吸引了很多买家，但是如果你把“用电话销售，因为房地产投资领域在新英格兰”加到这句话中，那么你就把渔网变成一支鱼钩上挂着鱼饵的鱼竿。

　　如果你用的是我推荐的推销方法，在任何可能的地方演讲，并且在你提高演讲技能的同时允许买家和推荐者联系你，那么你要认真考虑是否要扩大机会来吸引最多的需求。

　　你只要在事业上获得成功，就能用悟性和经验来显著扩大你的影响力。很多资深演讲师都没能做到这一点，反而尽全力把他们已经很擅长的东西做得更好。此外，你的中心越狭窄，失去的东西也就越多，如：更强大的商标(一位有名的作家和演讲师用你的主题写了一本新书)、更新的技术(人们正在下载CD，而不是购买CD，或者在你读到这里的时候他们正在做其他事情)、对主题失去兴趣(多样化)、改变观念(财务分析师的智慧)、痛苦的事件(衰退时期)和淘汰(千年虫)。

　　整理你寻找市场的方式，使其具有广泛的吸引力并且简单、容易。让奥卡姆-威廉姆感到自豪吧！

　　总结

　　成功的演讲事业起源于：“第一，价值的存在。”

　　以你的贡献(不仅仅是“演讲”)怎样让客户的境况得到改善为中心。一旦你知道了答案，你就会引起人们的注意，并和他们建立联系。但是你必须以真正的市场为中心，而不是你想象或者别人在专业分会上宣称追寻的市场。(我经常想，那些最专业的协会年会的作用就是满足其成员聚在一起编造彼此成就的要求) 。

　　其次，保持简单。奥卡姆-威廉姆是对的。你的推销方式、与客户交往的方式和你的演讲方式都要简单(但是不是简单化)。伟大的运动员能让最困难的位置、项目和成就看上去很普通。我们只有在尝试过之后才知道有多难(这是我是一个如此糟糕的游击手的原因)。

　　最后，把你的中心放在这些方面：价值(你能如何改善客户的境况)，真正的经济型买家(为价值付钱的人)，你怎样找到这样的买家(扩大服务范围)以及他们是怎样被你吸引(市场引力)过来的。

　　这是这一特殊游戏的游戏规则。

本文摘自《成为百万美元演讲师》

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　　 演讲是可以后天提升的技能！
　　演讲师可以成为一种高薪职业！
　　美国专业演讲协会名人堂成员、“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦R26;韦斯博士在演讲、咨询及培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
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