充当候补人员

　　还有一个大多数新演讲师没有抓住的技巧。向那些因为有人未能如约出席(在那些正处于严寒袭击的地方，这是很常发生的)而受到严重损失的公司介绍你的名字、证书和能力(它总是与关系有关)。向当地演讲师机构、酒店宴会经理、公司会议策划人、服务机构、报纸专栏作家、脱口秀主持人、游客联络站和其他任何可能雇用或者影响雇用外界演讲师的人介绍你的名字。

　　以我的经验来看，没有人会与你竞争。告诉人们你不希望他们因为意外而雇用你，而是为了慎重起见，才会需要候补演讲师，如果他们在最后一分钟给你打电话，那么你要拿到和前任演讲师一样的报酬。

　　我经常出现在电台上，在当地还被电台采访过。有一天，我参加过两次的脱口秀节目主持人告诉我她要休假了。“你很擅长主持节目，”她说，“替我主持一天怎么样？”

　　因此，我做了3个小时的脱口秀主持人。制片人在耳机里不停地说：“不要忘记推销你的新书。”

　　是的，我想我可以这么做。

　　是鱼就会游泳，但是萝卜青菜各有所爱

　　在这个行业，成功之路不止一条。勃兰特-罗素曾说：“永远不要过于相信任何事，即便是我告诉你的。”

　　职业演讲师帮助人们和组织改善他们的境况。他们用各种方法，并雇用大量的人才。你必须决定你的“游戏场”是什么和上场后什么样的游戏才有意义。忽略那些用手指着天空大声宣称你必须专业化、必须只能为报酬演讲、必须全职演讲、必须和演讲机构合作、必须有演示录像和必须每天吃麦麸的人。

　　唯一必须做的是要灵活，不要排除在你提高事业的过程中有用的选择。我们每天都在努力提高我们的事业，既有新人，也有资深人士，不管姿态鲜明与否。和其他人相比，我们中的一些人更专业。

　　总结：没有比成功这两个字更成功的东西了。不要听那些空洞的指令。但是观察一下各类成功人士做的事情，然后跟着做。

　　观察那些你尊敬的人做了什么(不要只听建议，因为给建议很容易)，还要观察各种各样的人做了什么。接受那些看上去与你最有关联的技巧，也许有些能帮助你扩展工作。通过这样的探索，你可以确定你对客户的真正价值，有助于确立和你价值相称的报酬。

　　有人问我为什么不把像寄发票这样的行政工作转包出去。

　　“你疯了吗？”我大声地说，“那是这份工作最大的乐趣之一。做发票，然后寄给客户，这是对工作的赞美，它实实在在地证明了你给客户提供的价值，是对其投资物有所值的回报。”

　　只有当你能切实地帮助自己的时候，你才能帮助别人。因此我们来看一下你们当中大部分人已经开始的章节：怎样确立你的报酬？

本文摘自《成为百万美元演讲师》

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　　 演讲是可以后天提升的技能！
　　演讲师可以成为一种高薪职业！
　　美国专业演讲协会名人堂成员、“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦R26;韦斯博士在演讲、咨询及培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
　　在本书中，韦斯博士将其在上千场成功演讲中积累的经验倾囊授出，从开拓市场、瞄准定位、树立声誉、明确收费标准到发展魔力营销，指导演讲师们步步为营，把演讲技能转变为高回报的职业！书中更有可靠的细化解决方案，帮助演讲师们应对职业生涯中的棘手问题，突破职业瓶颈，赚取百万美元！