第一节好名字是成功的一半

　　现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，产品质量再好，要是不会吆喝，或者变成“王婆卖瓜，自卖自夸”，那恐怕也是白忙一场。
其实王婆还真挺委屈的，你说这自卖自夸难道不应该吗？哪有说自己卖的瓜不好的道理呢？话说回来，这个典故的原意其实和后来流传的意思不太一样。典故原本说的是王婆在中原地带卖哈密瓜，因为当时没人认识这瓜，所以得拼命夸了才能卖出去，原本这“这卖自夸”说的是王婆很会做生意，她说这瓜是胡瓜，新疆来的，所以特别甜。这么一说，大家就觉得好奇，买来尝尝吧，咬一口，还真甜！王婆的生意也就好起来了。
这典故传到后世，不知怎的就变了味。也许大家觉得这瓜也该跟酒一样，如果够香，自然会吸引顾客。不过这样的话，让那些没味道的产品怎么办？所以夸一夸是应该的，而怎么夸却是门学问。
把“怎么夸”翻译成现代企业的用语，就叫做打造品牌。有了响亮的品牌，大家就能像买王婆的瓜一样，一看到王婆，就能联想到她的瓜甜。等到大家都知道她的瓜甜了，王婆就可以把这瓜拿去注册个商标，卖得更贵一些，这就是所谓的品牌附加值了。遗憾的是，那么多年以前并没有“品牌”这个概念，以至于王婆的能力流传至今反而带上了些许贬义。
绿灯行刚成立的时候，面临的处境其实跟王婆差不多，大家都只认阳谷电缆，感觉只要是阳谷产的电缆都差不了，也就没人知道绿灯行的质量好。好在时代不同了，绿灯行去注册了品牌名称和商标，以后这所有的夸都围绕着“绿灯行”这三个字来。您看，从字面上“绿灯行”和“阳谷电缆”就不一样，大家一看到“绿灯行”这三个字，就能从为数众多的“阳谷电缆”中意识到绿灯行的独特性。
对于一家企业来说，拥有自己的品牌是非常重要的。品牌是产品的灵魂，能体现个性和特色，让消费者产生联想，让自己的产品和众多的同类产品区别开来。
看看下面的这些响当当的名字，就能知道品牌是如何发挥灵魂作用的了。看到劳斯莱斯、凯迪拉克，大家会联想到高贵、豪华的轿车；看到海尔、IBM，会联想到优质的售后服务；看到英特尔、微软，会联想到电脑硬件与软件的前沿技术。每一个品牌名称都给人们带来了相关信息，并且会长期影响人们的消费行为。
品牌不是无关紧要的代号，而是有着重要的符号学意义，它提供了产品最基本的核心要素，代表和象征了企业与产品的文化内涵。有时候，一个品牌甚至比产品还要值钱，好的品牌是一笔巨大的无形资产，能给企业带来丰厚的回报。
所以说，一个好的品牌名称非常重要。毫不夸张地说，一个好听的、朗朗上口的品牌名称也许就能决定企业能否打开市场。
就拿索尼公司来说，原先根本就不叫索尼，而是叫东京通讯技术公司，翻译成英文是Tokyo Telecommunications Engineering Company。这个名字拗口，像是绕口令，很不好记，于是盛田昭夫决定要为公司改名，经过一番调研后最终确定为Sony。
Sony在任何语言中都没有真正的涵义，而且全世界念它时候的发音都一样，非常好记。此外，Sony一词是用拉丁字母书写的，很多国家的人们都会觉得它是出自本国语言，容易产生亲切感，这对提高Sony产品的认知度大有好处。
如今全世界有几个人不知道索尼的名字？但又有几个人记得索尼原先叫什么呢？可见，一个好的名字能极大地影响一个品牌的推广。
绿灯行这个名字也有这样的妙处。
“绿灯”二字与人们的日常生活紧密相关，红绿灯随处可见，“红灯停，绿灯行”这样的交通规则每个人都可以朗朗上口，因而“绿灯行”这三个字可以让人过目不忘。这为绿灯行的品牌推广带来了极为有利的先决条件。
另外，红绿灯的正常运行本身就依赖电力的畅通，而电力正是靠电线电缆来输送的。通过这样的名字，绿灯行将品牌名称与主营产品有机地结合在了一起。
最重要的是，“绿灯”代表安全畅行的含义对人们来说已经成为一种思维惯性，于是绿灯行品牌在推广上也恰好可以利用人们这一惯性，在推广上专注于产品质量和安全，这就让品牌名称符合产品特色。
而“行”则代表着创业者对自己的期望。行！绿灯一定行！这体现了对产品质量的信心，也体现了对未来的信心。这样简单而有力量的词汇很容易感染消费者，增强客户对品牌的信心。
有了好名字，一个响亮的广告语也随之而来——“绿灯行天下，天下绿灯行”。这道出了绿灯行人“依靠质量行天下”的决心，绿灯行人一定行！
这个响亮的名字也确实为绿灯行吸引来了更多的关注。青岛客服中心经理韩赞昌当年就是在一次竞标中对“绿灯行”过目不忘的。“我接触绿灯行这个品牌是在2006年青岛农业大学电线竞标中，当时对这个品牌的第一印象就是商标名起得很独特，朗朗上口，后来顺着兴趣和个人的一些业务需要，了解到了绿灯行响亮的质量承诺。在与绿灯行起初的接触中，这两点深深触动了我的心弦，也让我深刻地认识和反思自己的销售职业规划。”
名字、口号都有了，剩下的就是商标了。
某种意义上，商标的设计比品牌名称还要重要！比如“苹果”，这是个再普通不过的品牌名称，却通过“被咬了一口的苹果”这样的商标设计显得卓尔不凡、熠熠生辉。由于图像比文字、声音等信息源更容易记忆和辨识，生活中，90%的信息来自于图像，因此商标的设计往往能起到画龙点睛的作用。
绿灯行的商标简洁大方，却很好地体现出了品牌特质。
绿灯行最早的商标主体是红色的“L”形符号半包着一个绿色的3/4实心圆，底下是“绿灯行”三个字，绿色的实心圆与品牌名称中的“绿灯”契合，而红色的“L”象征着电缆，同时红色又是一种非常有朝气和力量的颜色。
这个简洁明了的商标一直用了十年。到了2013年，随着绿灯行的快速发展，绿灯行电缆启用了新商标。新商标同样以绿色为主色，周围被以金色为主的雄鹰展翅图案所包容，图案下方是“绿灯行”三个红字。
这个新的商标名为“腾飞的绿灯行”。在保留了原商标主体设计的基础上，用金色的雄鹰展翅图展现了绿灯行成立十年来的辉煌，同时也寄托了对绿灯行未来的期望。
新的商标完美诠释了绿灯行精神，为品牌注入了新的活力。
绿灯行的品牌之路，从此掀开了新的一页。

本文摘自《腾飞的绿灯行电缆》

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　　 这是一部介绍山东省著名企业山东绿灯行电缆有限公司的企业传记，详细记录了企业十二年来艰苦创业的经历。本书从产品质量、品牌建立、人才培养、营销策略、企业文化等方面深刻剖析了一个曾经名不见经传的民营小企业如何一步步发展，最终成为行业领军企业的成功经验。剖析这家企业的成功经验，希望有更多的企业能从中汲取养分，并在此基础上不断创新，为经济发展与社会进步贡献更多力量。