二 品牌看得见（1）

    二 品牌看得见

    波司登已不是一个品牌的概念，而是品牌群。经过多年的发展，波司登已构成全新的产品王国：以羽绒服为主导，男装、德兰尼（DERNAI）女装、运动装、童装等多元化发展。而在打造防寒服“帝国”的同时，波司登又以品牌差异定位、以价格阶梯细分防寒服市场，先后推出雪中飞、康博、冰洁、冰飞、天羽等二线品牌，实施多品牌战略。

    为了打造中国服装的“航空母舰”，公司聘请知名专家团队对波司登、雪中飞、康博、冰洁、常羽、鸿羽、兰冰、狄奥一系列品牌进行系统规划、推广、提升和维护。尽管众多的二线品牌同属于防寒服行列，但精准、理性的定位让不同层面的消费者能够轻易地相互区别。例如，“冰洁”寓意“冰清玉洁、品位不凡”，定位于“都市防寒服”，主要面向高中、大学生及城市20-30岁时尚白领女性。产品结合流行时尚，强调清新的风格，线条简洁，做工精致，善用亮色及小面积分割营造温暖跳跃的观感。而“康博”羽绒服定位于休闲，适合居家穿着及外出郊游、户外运动。强调新锐、自我、拼搏，主要面向中青年人群，坚持以中性化设计主导大众休闲，倡导羽绒服回归自然休闲风。产品面料轻盈自然、色彩平和丰富、裁剪细腻流畅，细节设计匠心独具而又不露声色，是中国最具休闲气质和亲和力风格的服装品牌之一。“雪中飞”羽绒服，作为中国羽绒服装行业后起之秀，定位于运动、休闲，不同于“康博”的是其跳跃缤纷的色彩、活泼潇洒的个性和时尚前卫的设计，备受追求潮流的年轻一族的欢迎。尽管这些子品牌发展时间长短不一，但都获得了市场和同行的认同，雪中飞、康博羽绒服同为中国名牌产品和国家免检产品，雪中飞羽绒服连续8年全国销量第二名，“康博”荣获首届中国服装品牌潜力大奖。

    波司登开创的女装品牌，是一个秉承知性、自然、优雅、时尚的个性品牌，将东方的典雅与西方的浪漫水乳交融。打造中国商务休闲女装第一品牌是波司登女装的目标，波司登女装计划在三年内进入国内女装一线品牌行列，五年内成为中国商务休闲女装领军品牌。

    上海波司登女装有限公司于2005年5月由波司登股份有限公司投资成立，波司登股份有限公司董事长、总裁高德康先生亲自担任上海波司登女装有限公司董事长。在波司登品牌战略发展的进程中，女装无疑占据着重要位置。从2004年开始，波司登就对女装项目进行了大量的市场调研工作。据专业的调查公司对全国15个省份的调研结果表明：70%的女性赞成波司登推出女装产品。在短时间内，波司登组建了一支包括各方面专业人才的精英团队，以和谐、客观、激情、快乐的企业理念，对目标消费人群准确分析与定位，以客户为中心的营销理念及超强的市场运作能力让波司登女装在市场异军突起。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本书是在社科院人口与劳动经济研究所横向课题基础之上扩充而成。全书分两大部分。第一编，创业历程。截取世界第一大防寒服企业，波司登股份有限公司创业、发展、壮大中几个重要片段，展现了波司登创始人高得康30年间，将一个作坊式的苏南民营小企业打造成市值超过40亿的上市公司的发展历程。第二编，成功之道。从企业管理的角度，提取波司登在管理中的精华进行分析阐述，揭示波司登成功的奥秘。