二 品牌看得见(3)

2014-08-29 19:47:57

    波司登早在1995年,就逐步开始了童装的研发、设计、生产与销售,通过几年的运作,波司登童装逐渐显示出市场优势与发展潜力。随着波司登的不断发展,以及羽绒童装市场的不断成熟,2005年,设立了波司登童装部,专门负责波司登全国市场童装羽绒服的整合工作,强力推出的智慧岛儿童羽绒服。2005年度产品投放市场以来,创下不俗的销售佳绩,在消费者心目中留下深刻的印象。波司登•智慧岛品牌在市场上得到了消费者和业界的高度肯定。

    2006年是波司登•智慧岛童装推广年。为此,波司登公司联合资深卡通形象设计机构,修改并完善2005年“智慧小精灵”,赋予它们人性化的性格,聪明、活泼、勇敢、友爱,借此倡导一种健康向上、充满童趣的儿童文化,让孩子们徜徉于一种健康的文化,徜徉于一种童趣的世界。波司登•智慧岛儿童羽绒服秉承波司登公司注重品质、推崇健康、追求时尚的产品理念,着力于为4-16岁,身高100-160厘米的儿童、少年贴身设计,将时尚、休闲、健康的童装带给中国新生代儿童,做每一个小朋友喜欢的童装,同时,也关注着儿童的身心健康。

    波司登进军“保暖内衣”是波司登产品延伸的精彩一笔。

    我国保暖内衣适销地区共有20多个省市,适销成年人群将有4亿人以上,其中有购买能力的按50%计算,将有2亿多人是理论上的目标消费群体。据统计,目前全国共有保暖内衣企业近300家,而一线品牌只有南极人、北极绒、婷美、纤丝鸟等十多家,占据了大部分市场份额。

    然而,由于一些内衣品牌的经营理念在作怪,导致行业出现了只注重产品概念,不注重产品质量;经销商队伍不稳定,市场年年招商;重广告,轻终端;恶性促销不断;部分企业诚信度下降等众多不良隐患,许多内衣品牌,因此经营销售量增长不增收,不少内衣品牌大张旗鼓地投放广告,没有收到预期的营销效果。而一直搭乘“财富顺风车”的经销商,也开始观望,“喜新厌旧”之心萌动:是不是应该换个品牌,以获得新的市场动力?

    波司登看到了这个行业的上升空间,也看到了这个行业存在的弊端与软肋。

    经过不断的提炼,波司登进军保暖内衣优势逐渐显现出来。波司登强大的资金实力,让多年来深受厂家“圈钱”之苦的经销商眼前一亮:背靠大树好乘凉是每个经销商的愿望。而保暖内衣的竞争如果进一步升级,将直接体现出实力的优势。

    

本文摘自《波司登的成功之道》


   本书是在社科院人口与劳动经济研究所横向课题基础之上扩充而成。全书分两大部分。第一编,创业历程。截取世界第一大防寒服企业,波司登股份有限公司创业、发展、壮大中几个重要片段,展现了波司登创始人高得康30年间,将一个作坊式的苏南民营小企业打造成市值超过40亿的上市公司的发展历程。第二编,成功之道。从企业管理的角度,提取波司登在管理中的精华进行分析阐述,揭示波司登成功的奥秘。

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