一 有“唱功”，更有“做功”（1）

    一 有“唱功”，更有“做功”

    2007年11月下旬，被誉为“中国经济晴雨表”的中央电视台2008年度广告招标结束。波司登以品牌、广告时段组合的方式，花1.2亿元人民币夺得了央视新闻联播、天气预报等黄金时间的广告。在天寒地冻的12月初，打开电视机，锁定中央电视台，经常可以看见波司登及波司登旗下的品牌广告：有已经实现了“时尚转身”的波司登广告，有以运动见长的雪中飞品牌广告，有以锁定年轻女孩为主、以张拉娜招牌微笑招徕消费者的冰洁品牌广告。

    确实，波司登在宣传推广方面的投入是大量的。珠峰、泰山、庐山等名山大川有波司登的声音；穿越在蓝天白云间的国内外航班有波司登和你相伴；从央视到各地方电视台波司登是广告时段的常客。至于繁华的商业闹市区，波司登的广告用“铺天盖地”来形容也不为过。波司登广告从策划、实施到制作应该说都是一流的。人们不得不服气，波司登在中国服装企业中的“唱功”是一流的。

    那波司登的“做功”究竟如何呢？高德康挂在嘴边的一句“名言”就是“品质和品牌同步”。波司登知道，品牌要有“唱功”，但光有“唱功”是出不了名牌的，还要有“做功”。波司登信奉的是:既要有“唱功”，还要有“做功”。为此，波司登从成立时候起，尤其是在20世纪90年代后期，迅速加大了对产品自身的投入。1998年波司登大规模从国外引进先进的生产设备，包括当时大多数国内企业还未使用的充绒机、裁剪机等，可以说一下子武装到了牙齿。高德康说：“依托高新科技，实现产品创新，是波司登一贯的立场！”波司登引进了世界一流的GGT/CAD、CAM电脑设计裁割系统，德国和意大利的羽绒处理设备,日本的特种缝制设备及全自动电脑充绒设备，生产效率大幅提高，10分钟就能裁出1500件羽绒服，精确度达到百分之百，适应了多品种、多款式、大批量的现代化生产需要。凭借全面的设备升级和技术创新，波司登迅速拉开了和竞争对手的距离。这是波司登一直稳居羽绒服销量冠军的重要保障之一。当不少竞争对手热衷于概念炒作、广告战、价格战、反季节倾销的时候，波司登却在务实沉稳地牢抓技术与品质这两大关键，通过技术创新和品质追求，来创造自身的核心竞争力。波司登在广泛引进国际先进理念和技术的基础上，充分利用高新技术加快改造、优化产品结构，用提高创新能力来增强市场竞争力。2004年10月，波司登被中国纺织工业协会授予了“全国纺织科学技术贡献奖”，遂成为羽绒服行业唯一获此荣誉的企业。为贯彻“件件是精品”的质量管理准则，波司登先后通过了ISO9001∶2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，2002年还被评为了全国质量管理先进企业。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本书是在社科院人口与劳动经济研究所横向课题基础之上扩充而成。全书分两大部分。第一编，创业历程。截取世界第一大防寒服企业，波司登股份有限公司创业、发展、壮大中几个重要片段，展现了波司登创始人高得康30年间，将一个作坊式的苏南民营小企业打造成市值超过40亿的上市公司的发展历程。第二编，成功之道。从企业管理的角度，提取波司登在管理中的精华进行分析阐述，揭示波司登成功的奥秘。