一 “空战”高度决定影响(4)

2014-08-29 15:19:35

    第四,“波司登”登上最高峰,事件本身既利于传播、令人关注,又非常鼓舞人,尤其是消费者。以此事件为宣传要点推出的系列广告,以及运动休闲时装的品牌理念,产生了良好的效果,并具有深远的影响,每当人们想到“波司登”,都会联想到世界最高峰的雄姿,波司登挑战珠峰活动并没有孤零零地作为一次活动就结束了,而是将它作了多次全方位、深化性、轰炸性宣传,并与产品品质、内涵与推出新品结合起来,抢占市场制高点。

    第五,为了深化珠峰登顶行动,1999年又先后策划登南北极活动与之相互映衬,进一步深入延伸登珠峰的内涵,有意识地将一个战斗系统化,扩延为一次规模强大的大战役。成为服装界唯一登上世界三极的品牌,形成其他品牌难以逾越的规模制高点。

    一战平天下。波司登登珠峰一举奠定了“波司登”的行业霸主和第一品牌形象,实现了羽绒服市场“三件必有其一”的格局。波司登品牌在1999年末被评为中国驰名商标。

    不仅如此,波司登还带动了整个行业的兴旺。我国的羽绒制品行业已经走向成熟。特别是1998年、1999年、2000年以后,以“波司登”为首的一些服装品牌运用新的理念,紧跟国际潮流,使羽绒服市场再一次成为冬季里的一把火,带动了整个行业的蓬勃发展。国内的羽绒服装品牌也迅速成长起来。由于羽绒服的兴旺走俏,时装化、运动化、休闲化品牌理念以及价格相对便宜,在正规场合也能看到羽绒服的身影,而皮装与羊绒大衣在1998年之后,市场逐渐下滑。中华全国商业信息中心对全国重点大型商场防寒服销售情况统计表明:1998年服装市场比较受关注的要数防寒服,继1997年以来销售进一步走出低谷。1998年全国重点大商场防寒服销量比1997年同期增长11.2%。1999年销量比1998年又增长23.4%。羽绒服的前三名是波司登、美尔姿和鸭鸭。但从这三年来看,波司登发展势头强劲,尤其是市场销售量份额直线上升,1999年比1998年提高了12个百分点,以26.0%的市场综合占有率独居魁首。2000年羽绒服市场销售稳中有升,共销售防寒服307.91万件,比上年同期增长27.4%。前十名品牌中,波司登以26.7%的市场综合占有率、39.7%的市场销售份额雄居榜首,不但保持了羽绒服行业第一的地位,而且开始遥遥领先其他品牌。

    

本文摘自《波司登的成功之道》


   本书是在社科院人口与劳动经济研究所横向课题基础之上扩充而成。全书分两大部分。第一编,创业历程。截取世界第一大防寒服企业,波司登股份有限公司创业、发展、壮大中几个重要片段,展现了波司登创始人高得康30年间,将一个作坊式的苏南民营小企业打造成市值超过40亿的上市公司的发展历程。第二编,成功之道。从企业管理的角度,提取波司登在管理中的精华进行分析阐述,揭示波司登成功的奥秘。

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