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2014-08-29 13:48:33
4.重点地区，提前亮剑
对于竞争较为激烈，又需要扩大品牌影响力的地区，要加大传播力度，用做正季的方式做反季，以达到扩大影响、带动区域的效果。
在此原则之下，营销总部每月都提前制订当月的促销方案，形成系统的方案、模板、促销工具、广告样稿，提前下发各销售公司执行。
活动切入期：追求活动的震撼力和影响力，“感恩派送”、“试穿有礼”等活动，降低了消费者参与的门槛，形成了对波司登品牌的关注，创造了良好的终端氛围。
活动引爆期：所有重要的活动内容在8月份引爆，取得持续性的销售增长。针对不同的目标群体，各分公司推出了“感恩助学”、“感恩中老年、年龄抵现金”等既有温馨情感又趣味横生、力度十足的促销活动，牢牢抓住主要群体。
活动高潮期：促销活动在9月份力度再度加大，达到高潮，“即时特价款”、“感恩折上折”等活动简单有效。在重点区域，纳凉晚会、路演等活动再次加深与波司登消费者的沟通力度，为一个月后到来的正季销售制造影响力，形成铺垫。
在郑州，康博品牌形象代言人吴奇隆，出人意料地出现在××商场，助阵波司登几大品牌的反季销售，让所有的同行都反应不过来。这正是波司登的“提前亮剑”策略，于无声处听惊雷，效果最好。这一次活动，取得反差极大的成功，一个商场两天销售达到了200万元，创下了反季销售的新纪录。
在南京，本着“区域联动才有声势”的思路，五大商场突然同步次递展开路演活动，让许多品牌措手不及。波司登三大品牌销量一枝独秀，销售提升达到了活动开展前的10倍。
2006年的反季销售，销量是2005年的两倍。这样的数字无疑是全年的开门红，遥遥领先的反季业绩，减轻了各分公司的压力，把包袱甩给了对手。正季销售正可以大显身手。
（三）
反季销售的一骑绝尘，更增添了正季销售的信心与动力。为此，波司登营销总部确立了2006年正季销售的三个方向：
一是绝对领先的活动主导权。
2006年，波司登正季促销活动应该主导整个羽绒行业促销活动走势，先出招，出奇招，让市场跟着“波司登”走。
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