热血遭遇冰封市场（3）

    更何况，中欧在当时根本没有品牌。这些老总们心里肯定纳闷，人家交大、复旦都没那么贵，一个根本没听说过的学校居然这么贵。如果不是李家镐院长打过电话，张国华院长亲自上门，估计人家会把我们当成骗子、诈骗犯。

    这其实包含一个培训意识的问题。说实话，虽然中欧的学费贵，但国有企业并不缺钱，在90年代中期，竞争并不激烈，正是国有企业容易赚钱的时候。这些总经理只是不明白为什么要在培训上投资。

    工商管理教育的成本居高不下，而当时经理人对课程价值的认识又远远不足，两者一个天一个地，差距太大，没有交点。历史把中欧推到了一个无比困难的境地。作为中国管理教育的先行者，中欧面临的不仅是物质上的紧缺，更是观念上的挑战。中欧肩负着推动管理教育发展的重大历史任务。

    我们一连走了几站路，又顺道去上海市教委补办了一些合资办学文件，一天下来疲惫不堪，第一次体会到“扫楼”的辛苦。后来，我和张国华又去拜访银行。不过，这次我们先请李家镐写了信，然后再登门拜访。这位原经委主任的信确有作用，各大企业的总经理、董事长、党委书记亲自接待我们，非常热情，但其实也是过过场。他们看不到课程的价值，对我们也就不屑一顾。

    碰了一鼻子灰，我才意识到，整个世界只有我们自己热情高涨。我们自认为这个项目对民族有价值，认为它足以改变中国商业的理念，让技术员、工程师转变为企业家，认为这是中国经济不可或缺的。但出乎我们意料的是，企业们冷淡得可怕。我们不知道吃了多少闭门羹，不仅身体疲惫，而且心里受到了巨大打击，连我们自己都怀疑市场的反应。

    推广晚宴大会国企老总

    很多人形容一件事情难，会说“只能看到曙光”。可事实上，中欧国际工商学院连曙光都看不到。广告投了，人也拜访了，但学员就是招不够。第一年几乎没什么人来报名。虽然EDP和EMBA是一对难兄难弟，但EMBA的学费比较贵，显然更困难一些。面对这样的局面，李家镐院长把他的声望和能力发挥到极限，背水一战，索性把上海所有重要的金融、工商企业的一把手找来，准备搞一个EMBA推广晚宴。

    交大学术活动中心前，停满了一辆辆轿车，都是各大企业一把手的专车。很多老总看在李家镐的面子上，都来了。学术活动中心内人声鼎沸，大堂内，整整齐齐摆了12桌，坐得满满当当。

    李家镐面露喜色，信心百倍，作了一番热情洋溢的欢迎词。杨亨也用洋腔洋调的汉语，对中欧国际工商学院和EMBA作了介绍。但这些国企老总还是不能切身感受到EMBA的价值。准确地说，改革开放初期，国有企业几乎没有经历过市场经济的考验，还带着浓重的计划经济思维，他们很难理解发源于市场经济的商学院课程。本身理解不到位，再一问价钱，与他们的心理价位差距太大，就更难接受了。

    

本文摘自《亚太第一商学院的传奇创业史》

---

　　 我们要有自己的MBA学校！这是改革之初的呐喊。
　　我们要有自己的世界一流的MBA学校！这是市场化中国的呐喊。
　　从草创之初，在教育特区的艰难起步、冲破体制的大胆?试，到获得认可的初见光明，商学院市场化的运作初见成效，中欧国际工商学院的名字开始响彻世界。2005年，英国宣布，中欧毕业的mba无需申请即可进入英国工作。
　　这所亚洲排名第一的商学院，它的使命，是让商业教育“文艺复兴”。