热血遭遇冰封市场（4）

    我们精心筹划了推广晚宴，还为每人准备了一份礼品——交大青铜器公司生产的铜镜，但得到的反馈很冷淡，与会者根本就不感兴趣。我们这才真正体会到，向社会推广一个全新项目、全新理念有多难，创业有多艰辛。

    我们的心里涌动着伤感。学校经历了那么多波折，终于创立了，却招不到学员，这无疑是最让创业者寒心的事。但我已经想清楚了，市场与潜在客户的反应冷淡是正常的。过去中国封闭得太久，对新事物总是久久观望。我们没有过多地责怪、抱怨市场，而是认为我们自己的市场推广工作还没做好。市场是需要培育和教育的，如果市场不成熟，我们理应唤醒它、拓展它。有了这个积极的态度，就没什么可以阻碍我们，没什么可以难倒我们。

    想到这些，我们只能咬咬牙，继续攻坚。

    院长护航，EMBA完成招生

    李明书是第一批加入中欧国际工商学院的员工之一。她个子不高，伶牙俐齿，精神抖擞，之前在跨国公司工作，该公司一位高管是中欧管理中心的毕业生。所以，李明书比别人更熟悉中欧，而且对中欧心存向往，算是结下了缘。1994年，她如愿以偿来到中欧。真正进来才发现，这所学校虽然独树一帜，但物质条件和想象中的还有点距离。

    在EDP部门干了一年之后，她的肩上又加了个担子，负责EMBA部门的招生。指标看起来并不高，只是每年招一个班50个人，但执行起来压力不小。首当其冲的问题就是，国家教委不承认这个学校的学历，只有欧洲承认。所以中欧的毕业生可以去欧美企业，而国内机构都不承认。其次是当时根本没有培训的风气，企业的高管不愿意利用业余时间去读书。外资企业的职员都不太接受，更别提国有企业了。让他们参加4天的EDP短期课程还算好，要让他们投入整整一年时间，学一个国家不承认学位的教育，而且需要支付巨额费用，简直是无法完成的任务。

    EMBA只能玩命干。李明书从EDP部门调来100多家客户的名单，他们都参加过中欧EDP项目，对中欧有所了解，她就动员这些企业派人来学EMBA。她几乎一天到晚抓着电话，美其名曰“Tele?Marketing”（电话营销），不停地推销。同时，中欧的院长们纷纷出马，帮EMBA想办法。

    曾是上海市经委主任的中方院长李家镐，给上海的大企业发文，努力引起大集团的重视。张国华院长则带着职员，亲自拜访企业。上海家化就是其中之一。

    一番接触，上海家化的董事长葛文耀却很冷淡。他认为商学院不可能培养出市场需要的人才。也就是说，人家不是对某一所学校不认可，而是对整个管理教育没信心。为了证明中欧的管理教学的价值，哥伦比亚大学市场营销学教授伯德•施密特（Bernd Schmitt）专门为家化的化妆品品牌写了案例。葛文耀发现自己的企业上了“教材”，这一传统企业不敢想象的事情让家化一下子感觉到，眼前这所商学院，并不拘泥于书本上的概念，而是与实践结合，是一所全新的国际化商学院。

    

本文摘自《亚太第一商学院的传奇创业史》

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　　 我们要有自己的MBA学校！这是改革之初的呐喊。
　　我们要有自己的世界一流的MBA学校！这是市场化中国的呐喊。
　　从草创之初，在教育特区的艰难起步、冲破体制的大胆?试，到获得认可的初见光明，商学院市场化的运作初见成效，中欧国际工商学院的名字开始响彻世界。2005年，英国宣布，中欧毕业的mba无需申请即可进入英国工作。
　　这所亚洲排名第一的商学院，它的使命，是让商业教育“文艺复兴”。