第一节 塑造市场差异化(1)

2014-08-12 18:40:11

    第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务

    第一节 塑造市场差异化

    一、技术差异化策略

    1?技术差异化的重要性

    不可否认,缺乏核心技术是“中国制造”的软肋。没有核心技术,很多制造企业可能无法使市场稳定,而技术差异化正好是企业提升企业核心竞争力的关键环节。

    第一,越是困难时,技术越关键。

    在制造业领域,投资于技术是解决困难时发生问题的重要途径。许多大型企业除了拥有良好的口碑和强大营销网络外,完美的技术能够保证他们的产品质量得到客户的认可。在制造业冬天里,遭遇风险的绝大多数都是中小企业,由于没有核心技术,很多企业都在冬天里逐渐消亡。这一点,华为给我们做了很好的榜样。华为集团在全球化进程中,特别注意建立全球的研发网络。华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为不仅建立起自己的全球研发体系,而且还逐步参与全球技术标准网络,这为华为建立自己全球强势技术地位奠定了坚实的基础。

    第二,创新性的技术可以带来长期的先发优势。

    有远见的公司会先于竞争对手采用某些技术获得竞争优势,这样的案例数不胜数,如比亚迪汽车,在经济不景气的情况下,比亚迪汽车竟然还获得了“世界股神”——巴菲特的巨额投资。巴菲特投资比亚迪的关键原因之一是因为比亚迪汽车拥有世界先进的创新性技术。由此,我们不得不相信创新性的技术不仅可以帮助企业度过冬天,更可以带来长期的先发优势。

    2?塑造技术差异化的三步曲

    塑造技术差异三步曲,如图2?1所示。

    图2?1塑造技术差异化的三步曲第一步,提炼行业优势。

    用客车的例子来说明这个问题再确切不过。众所周知,现在较有名气的客车品牌分别是金龙、宇通、沃尔沃;提起这三家品牌,我相信大家都知道他们的区别:要说安全,肯定是沃尔沃;要说耐用,肯定是宇通;要说豪华,肯定是金龙;他们在定位的时候,首先提升了他们的行业优势。因此,根据自身企业的实际情况提升行业优势是第一步。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。