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2014-08-12 18:40:11
第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务
第一节 塑造市场差异化
一、技术差异化策略
1?技术差异化的重要性
不可否认,缺乏核心技术是“中国制造”的软肋。没有核心技术,很多制造企业可能无法使市场稳定,而技术差异化正好是企业提升企业核心竞争力的关键环节。
第一,越是困难时,技术越关键。
在制造业领域,投资于技术是解决困难时发生问题的重要途径。许多大型企业除了拥有良好的口碑和强大营销网络外,完美的技术能够保证他们的产品质量得到客户的认可。在制造业冬天里,遭遇风险的绝大多数都是中小企业,由于没有核心技术,很多企业都在冬天里逐渐消亡。这一点,华为给我们做了很好的榜样。华为集团在全球化进程中,特别注意建立全球的研发网络。华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为不仅建立起自己的全球研发体系,而且还逐步参与全球技术标准网络,这为华为建立自己全球强势技术地位奠定了坚实的基础。
第二,创新性的技术可以带来长期的先发优势。
有远见的公司会先于竞争对手采用某些技术获得竞争优势,这样的案例数不胜数,如比亚迪汽车,在经济不景气的情况下,比亚迪汽车竟然还获得了“世界股神”——巴菲特的巨额投资。巴菲特投资比亚迪的关键原因之一是因为比亚迪汽车拥有世界先进的创新性技术。由此,我们不得不相信创新性的技术不仅可以帮助企业度过冬天,更可以带来长期的先发优势。
2?塑造技术差异化的三步曲
塑造技术差异三步曲,如图2?1所示。
图2?1塑造技术差异化的三步曲第一步,提炼行业优势。
用客车的例子来说明这个问题再确切不过。众所周知,现在较有名气的客车品牌分别是金龙、宇通、沃尔沃;提起这三家品牌,我相信大家都知道他们的区别:要说安全,肯定是沃尔沃;要说耐用,肯定是宇通;要说豪华,肯定是金龙;他们在定位的时候,首先提升了他们的行业优势。因此,根据自身企业的实际情况提升行业优势是第一步。
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