第一节 塑造市场差异化(2)

2014-08-12 18:26:19

    第二步,加强投入行业优势的技术研发。

    可以邀请相关的技术专家或派送自己优秀的技术人员学习该顶尖的技术领域。不断把自身的优势发挥得淋漓尽致;很多知名的企业在投入研发的资本上不少于给投资股东的回报率。可见,加强研发是塑造技术差异化的第二步。

    第三步,个性化打造。

    中国产品同质化越来越严重,很多企业使用的技术都是一样的,生产的产品肯定是一样的;但是优秀的企业则不一样,他们很注重本身的个性化打造。使他们的产品让人难以模仿,虽然不排除营销、管理、品牌上的结合,但是个性化的打造,能使你的产品更具有竞争力。

    二、开拓新市场,进行差异化竞争

    据海关统计,2008年1~5月,我国出口鞋33?9亿双,比2007年同期下降3?6%,5月,我国出口鞋6?9亿双,同比下降4?9%,环比下降7?1%;不仅仅是鞋业,很多出口企业同样面临着类似情况。我国制造业出口量低迷、出口均价大幅上涨主要是受出口退税率调整、人民币升值、生产企业数量下降和美国次贷危机以及贸易壁垒等因素影响。开拓新市场无疑是避开这种影响的有效方式。

    利用差异化竞争,不仅体现在产品开发中,也可以应用于市场开拓中见图2?2。

    图2?2利用差异化竞争开拓新市场第一,国内市场。同样的产品,中小企业实力弱,不可能在大中城市等一级市场与强手竞争,但是,可以通过地市等二级市场及农村市场一展身手。

    例如,20世纪90年代初期,日化市场国内企业哀鸿遍野,完全是外资品牌的天下,广告、促销的狂轰滥炸,让没有实力的国内企业被迫暂避风头。奇强洗衣粉却避开强敌,选择了农村作为自己的根据地。这主要是因为在城市市场上风光无限的外资品牌不看重农村市场,再加上昂贵的价格,也无法轻易被农民接受。尽管在城市市场,外资凭借富有感染力和穿透力的广告几乎家喻户晓,但媒体广告在农村却不是消费者接受信息的主要途径。同时,农村市场的流通渠道不如城市市场完善,农民群众基本上是能买到什么就用什么。于是,以“农村包围城市,让开大路,占领两厢”为宗旨的上山下乡运动,就这样浩浩荡荡地拉开了序幕。避敌锋芒,另辟蹊径,可以减少与强敌交恶的机会,使弱势企业以较少的代价夺取较大的市场。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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