第六节 由“中国制造”到“中国创造”(10)

2014-08-12 18:55:59

    海尔出于自身成本压力考虑作出涨价决定,无意之间帮助了那些缺乏竞争力的对手。而格力(美的采取了追随格力的策略)考虑得要长远得多,它宣布不涨价,实际上等于断了那些缺乏竞争力企业的活路,对于加速中国空调行业洗牌大有裨益。在观察家看来,无竞争力企业的退出,并不是一件坏事,可以给强势品牌腾出更多的市场空间。企业的境界,就在这“涨”与“不涨”中体现出来。

    所以,当大多数家电企业羡慕格力“日子好过”的时候,应该想想格力背后的故事。IMSC的建议

    理性地看待制造业的冬天,应该从以下几个方面来概括:

    第一,不能盲目创新机制与产品。虽然说中国创造是我们必然要走的一条路,但是每一个企业的发展都不一样。让华为、格力、海尔等大企业创新产品依靠的是资金。而你让中小企业创新产品,显然是不现实的。因此,不能盲目地追求中国创造,要根据自身的条件,一步一步地发展。

    第二,不能盲目裁员和收缩成本。由于近期企业的业绩收入下滑,很多企业目前还处于紧急裁员、收缩成本状态。但是,这种效果往往会适得其反。很多优秀的人才流失,影响较大的是有些重要的客户掌握在销售员手中,如果不小心,客户跟着销售员到了竞争对手那边,结果加快了企业的破产也是有可能的。

    第三,不能盲目转型。很多企业看到危机来后,头脑一热,想转型做新的产品线或者做别的生意。但是这样的结果往往是使自己加速破产倒闭。要先看着行业里有些什么样的动静,龙头的企业是否有什么变化,再结合自身的优势考虑转型。但是建议企业在这种影响性较大的局面下,最好不要转型。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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