引言 冬天来了,我们顺利让自己过冬

2014-08-12 18:40:20

    第二部分 企业危机下的营销路

    引言:冬天来了,我们顺利让自己过冬

    中国企业已经不再是第一次“过冬”。1988年物价闯关失败,随之而来的大力度宏观调控,至今仍让很多企业家心有余悸,银根紧缩、三角债盛行以及全国性市场疲软,让大批刚刚发芽的企业没有熬过这场“冬天”。不过,好日子似乎在2007年又遇到了“门槛”。2007年至今,很多企业已经由“危机意识”转为“防守战”。众多专家学者纷纷献上良策。

    有专家建议:冬天来了,企业可以寻找棉袄,就是寻找更强大的资金,资金是度过冬天最温暖的“棉衣”。

    有学者反映:冬天来了,企业可以避免更坏的局面,直接进入“冬眠”,就是暂停营业,等行情好转再继续营业。

    有资深名人推荐:冬天来了,企业也可以进行“觅食”,在自身实力允许的情况下,“冬天”是它们觅食的好机会。

    然而,企业应对“冬天”的最大危险就是漠视“冬天”的存在和到来。这一点,阿里巴巴的马云先生以及万科的王石先生是值得我们学习的。

    马云先生不止一次强调“过冬论”在阿里巴巴集团内部员工大会中曾表示,上市主要目的之一是为“冬天”的来临准备更多的“粮草”,并提出阿里巴巴要“深挖洞、广积粮、做好做强不做大”。由于上一年对上市融资机会的把握,马云已具备20多亿美元的过冬“现金储备”。而万科“节衣缩食”的过冬策略更是经典,南京的“物价门”事件,就可以看得出来,万科进行“过冬”的准备。

    需要分别从宏观、微观上整体来分析。

    图1企业“过冬”系统框架图图2宏观上的“三板斧”框架图图3微观上的“七剑式”框架图

    辉煌已经过去,转型成为必然,等待中国制造企业的将是一条充满风险、曲折、前途未卜的道路,在这条路上,我们没有回头路!

    我们经常用“冬天来了,春天还会远吗”,来安慰自己,但殊不知要想迎来春天,还必须安然地度过冬天。

    制造企业如何才能安然“突围”?

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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