第六节 由“中国制造”到“中国创造”(9)

2014-08-12 18:56:08

    我很欣赏华为,甚至预言它是我国第一个跻身国际企业之列的企业。为什么?因为从本质上讲,华为属于技术型企业,海尔则属于营销型企业。技术型企业靠技术进步推动企业发展,营销型企业用营销手段推动企业发展。技术是本,营销是末,不可本末倒置。绝大多数国际企业,都属于技术驱动型企业,如诺基亚、索尼、三星等。

    相反,一旦一个企业将营销置于至高无上位置,这个企业必定难成大器。道理再简单不过,企业在营销推广上投入的资源与心智越多,在产品创新上投入的资源与心智就越少,所谓“鱼和熊掌不可兼得”。为什么中国产品在国际市场上始终被视为“质次价廉”?平心而论,确实是我们的产品和人家的有差距。

    2?格力的远见成就未来

    我国企业似乎并未认识到自己的不足。2007年以来,最爱出风头的中国彩电企业,市场份额不断被外资品牌蚕食,城市地盘节节失守,农村市场岌岌可危。情急之下的国产彩电企业,似乎已经方寸大乱,一会说外资品牌“有倾销嫌疑”,一会又说它们“已经丧失核心技术”,但是,不论哪一条都拿不出有说服力的证据。我曾经在一个平板电视研讨会上提请国产彩电企业思考一个问题:为什么同属于家电产品,客户买彩电首选外资品牌,而买空调首选格力、美的?我说:“当你们想明白这个问题的时候,你们就有希望了”。

    格力的成功带给我们什么样的借鉴?

    2008年春天,海尔就忙不迭地放出“涨价”的风声。成为当时行业乃至全社会共同关注的问题。审时度势之后,格力宣布“2008年空调不涨价”。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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