第五节 百年企业的保障(2)

2014-08-12 14:26:28

    如果该企业的产品制造技术比较成熟,同一价位产品的功能差异越来越小,产品的发展趋势是趋同的。如何在激烈的竞争中赢得客户的青睐呢?必须要有与众不同的优势,这种优势来源于品牌的差异性。企业要审视自身的优劣态势,进行准确的产品诉求,独特良好的品牌形象是客户选择产品的重要依据。品牌定位与产品诉求要贴近客户的心理需求。目前行业内多数企业进行有效产品诉求的不多,这有助于企业进行产品差异化的宣传。

    2?提高品牌价值,进行积极有效地建设

    第一,品牌建设的基础是保持并加强严格的质量管理体系,生产出高质量的产品,提供超值的服务。良好品牌的核心是生产出让客户满意的产品,同时企业自身要具备不断开发产品的实力,与市场需求同步变化,达到品牌的增值与企业成长目标,保持旺盛的品牌生命力。努力为客户提供优质的售前、售后服务,服务的好坏直接影响客户对品牌的评价和认同。品牌建设必须以增加客户价值为出发点,让客户感受到物超所值。

    第二,明确、贯彻、提升品牌的核心价值。核心价值是品牌的精髓所在,要贯穿在产品设计、产品制造、市场推广、产品销售、广告及展出等一系列活动之中,坚持品牌形象的统一,让每一个品牌行为都为品牌资产的积累有所贡献。海尔的品牌口号是“真诚到永远”,其核心是“真诚”,与此相对应的产品定制服务、广告宣传、星级服务等则是对其核心价值的有力支撑,而客户正是接受了这一核心价值才会成为海尔的忠实用户。我国制造业企业在这方面做得还有一定的差距,品牌核心价值或是没有明确,或是不断变化,品牌资产很难得到积累。

    第三,系统构建品牌的文化内涵。文化是品牌的灵魂,在一定程度上决定着品牌的感染力和吸引力,它代表着企业追求的一种精神,是企业文化的外在体现。只有让客户首先接受产品和服务当中所承载的文化精神,客户才会对产品和服务产生感情认同,才能最终成为忠实用户,同时也成了品牌和服务的口碑宣传媒介。

    3?突出品牌识别,强化品牌管理,累积丰厚的品牌资产

    品牌管理的目的是品牌价值最大化,以追求企业行为的经济效益最大化。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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