第五节 百年企业的保障(7)

2014-08-12 13:55:44

    (2)集团化。企业集团化要解决好企业集团的凝聚力、向心力问题,解决好集团经营活动的统一战略、指挥、协调问题。只有这样,才能真正发挥企业集团的规模经济、资源、市场、技术、管理等优势,才能真正与世界名牌抗衡。

    企业集团不仅要重视体制整合,而且要重视内部结构调整。企业集团内部结构的调整包括产品结构和产业结构的合理化及高级化,其依据在于产品或产业的寿命周期,集团的战略发展方向、集团的核心优势、各行业的竞争状况等因素的综合平衡。

    (3)多样化。由于技术进步等因素的影响,产品淘汰率增加,企业如果只经营一种产品或仅处于一个领域,会面临较大的经营风险,而通过多样化经营,可以寻求更合适、更有前途的成长领域。现今,我国企业的多样化程度不高。

    (4)国际化。企业走国际化道路,一方面可以为企业在地域组织上寻求更广阔的发展空间;另一方面可以在世界范围内营造品牌优势和竞争优势。必须结合企业自身特点和实力借鉴世界名牌成功的经验,逐步走出国门,到国际市场上去搏击。

    研祥的成功给我们什么样的借鉴?

    第一,从研祥的成功,我们看出市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。

    企业应该在实践中遵循其客观规律性,把握基本原则,这是搞好市场营销的前提条件。在对产品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售渠道等情况有充分了解,并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的,把顾客满意,营造名牌摆在第一位。

    第二,市场定位策略是实施名牌战略的有力手段。

    当今商战竞争异常激烈,企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置,达到出奇制胜的目的,这一点非常重要。

    我们企业应该依据市场定位理论进行策划,开发出的产品成功率大大增强。一般而言,市场定位策略分为功能定位,品质定位,是非定位等几种类型。通常是按照实际需要选择适用自己产品的市场定位策略。这样做的目的是有针对性,利于企业把握顾客。

    第三,产品价格策略是拓展名牌战略的有效方法。

    现代市场经济,商品价格是活跃的、多变的,影响商品价格的因素又是多种多样的。价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分,它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征,都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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