第五节 百年企业的保障(6)

2014-08-12 13:55:57

    研祥的品牌效应为什么如此成功?

    作为目前行业中唯一一家在国内设立大型研发、生产基地的行业权威企业,研祥不仅是国内同行中首家通过ISO 9001:2000国际体系认证,而且成为第一家EIP上市公司。研祥人经过十年坚持不懈的努力和科学高效的经营完成了这个几乎“不可能的任务”。

    研祥的成功已不仅停留在有形资产上,也体现在品牌效应上。

    1?研祥提升品牌知名度的八个关键步骤

    步骤1:逐一拜访产品定位的每一个市场、每一个城镇,向目标消费者推荐产品,这些对象包括调研的群体,具有影响力的意见领袖或团体,通过他们推动产品知名度的传播。

    步骤2:通过免费赠送样品使目标消费者有机会试用公司的产品,同时达到走访每一个市场的效果。

    步骤3:赞助实验室,赞助围棋运动等形式打响知名度,赞助的依据就是产品的特性,以及各类活动的属性予以恰当的选择。

    步骤4:虽然广告只是品牌经营核心的表面形式,但广告的确有它存在的道理,无论是硬文还是软文,研祥需要的就是精致,就像他们一如既往要求产品那样。

    步骤5:开展公共关系,通过电视节目访谈、记者招待会、研讨会、技术交流等形式增加公众对产品的认知。

    步骤7:其他社会性活动,包括助学基金、协会合作以及其他社会公益活动都有效的提升知名度。

    步骤8:先后获得的品质认定:ISO 9000质量认证,科技成果鉴定,AAA级企业,技术创新单位,最佳服务满意度奖,中国信誉保证企业,信息化应用500强等称号。

    2?研祥的四化品牌战略

    虽然研祥在国内的通信、交通、网络、视频、监控、军事、工业现场和仪器仪表等领域具有相当高的知名度,但与世人皆知的“雀巢”“奔驰”“耐克”“麦当劳”等国际名牌还无法相提并论,无论是品牌价值、经营规模还是市场化程度都迫使他们承认差距的存在。

    为了使品牌更加强烈,尽快缩小与国际名牌。研祥走出了规模化、集团化、多样化、国际化的“四化”道路。

    (1)规模化。企业规模化,既量的扩张和质的提高。前者,是通过新建、扩建、购并、联合等方式,推动企业所支配的经济资源在量上增长;后者,是通过技术进步、劳动生产率提高、资源合理配置、生产合理组织等方式,推动企业所支配的经营资源在质上改善。这两种规模化方式要相互结合。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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