第五节 百年企业的保障(8)

2014-08-12 13:40:44

    因此,定价从我们企业自身的战略目标出发,选择恰当的定价目标,综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素,运用科学的方法,灵活的策略,制订顾客能够接受的价格。IMSC的建议

    第一,牢记十六字方针。

    企业构建核心竞争力的十六字方针为“明确定位,挖掘优势,做到最好,建立团队”,是IMSC经过长期总结出来的精简流程。只要执行的员工记住这十六字方针,何时何地针对这十六字的流程思考,核心竞争力的构建会变得非常简单。

    第二,先做专,再做强,后做大。

    很多企业都想成为百年企业,这是企业人的梦想;然而中国很多企业都犯了最大的毛病。就是心急。“立竿见影”的原理在我们企业当中特别明显。我们建议企业应该先做专,如果你的企业在该行业中的名气和排名靠前了,再做强。如果你的企业在行业里是龙头企业了,再做大,往国外扩张。其中,发展的年限也是重要的因素之一。

    第三,企业愿景并不是空话。

    企业愿景是根据提炼企业的实际情况组成的,并不是一些空话。

    第四,维护你的品牌。

    学会维护你的品牌形象,不要建立后就不管它,维护比建立更重要。

    有这样一则小故事:法国一家报纸曾经组织了一次有奖智力竞赛,其中有这样一个题目:法国卢浮宫博物馆失火了,情况只允许抢救出一幅画,你会抢救哪一幅?结果在该报收到的成千上万回答中,只有一个人以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是“我抢救离出口最近的那幅画”。

    从这则故事中我们可以得到以下启示:第一,目标要明确;第二,实现目标的措施要有效;第三,要屡败屡战并在适当时候请高人帮助。

    目标的设定一定要根据自己的能力制订。平时,我们个人做事或者企业发展之所以会半途而废,往往不是因为难度较大,而是认为成功离我们较远,确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中,只要我们具有一点智慧,一生中也许会少许多懊悔和惋惜。所以,每个企业在制订目标时一定要根据企业自身的能力,不能太高,也不能太低,这样一步一步必定能最终走向成功。这也是一个企业战略目标的重要性所在。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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