第五节 百年企业的保障(4)

2014-08-12 14:11:18

    从2007年开始,TCL集团不但没在制造业冬天里摔倒,反而销售收入不断上扬。这一切成功来源于构建品牌。去年,TCL正式对外发布其新品牌战略,“TCL”被重新诠释为“The Creative Life”(创意感动生活),这是TCL诞生26年来对品牌形象作的最大一次革新。TCL集团总裁李东生表示,在未来10年TCL将构建融设计力、品质力和营销力为一体的“三力一系统”,把TCL集团打造成中国最具创造力的品牌。

    TCL集团在新的品牌变革中,加入了创新指标、质量指标等考核项目,这些考核系统项目对于推进新的市场增长有积极作用。而且本着“为客户创造价值”的精神,将优质的产品、优良的服务提供给了客户,让客户使用得更放心,从而坚定了客户选用民族品牌的决心。

    三、品牌规划中应注意的几个问题

    1?注重对商标和知识产权的保护

    商标是品牌的重要载体,企业投入大量人力、财力创立的品牌(商标),因保护不力而被抢注、被假冒,给企业造成损失,是非常可惜的。知识产权的保护也非常重要,由于往往涉及企业的核心技术,同样会给企业带来极大危害。

    2?不要过分依靠广告

    广告可以扩大品牌的知名度,但品牌美誉度、用户满意度等品牌要素的提高,是广告不能做到的。正如某些公众人物可以通过各种手段让自己很出名,但却无法让公众认同他喜欢他。一个好的品牌规划是全方位的,任何偏颇都会对品牌产生不利的影响。

    我国制造业在人力成本上的优势是国外企业所无法比拟的,但成本并低不意味着档次低、品质低、利润低,更不意味着品牌价值低。我国制造业企业只有走品牌化路线才能真正将成本优势转变成实实在在的利润。走品牌化路线是我国制造业行业提升自身素质,安全度过“冬天”,走向国际化,参与国际竞争的必经之路。

    四、构建品牌的流程图

    1?构建品牌的系统图

    品牌的系统图如图3?6所示。

    图3?6品牌的系统图2?了解跨国品牌和本土品牌的差别

    跨国品牌与本土品牌的品牌管理差别如图3?7所示。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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