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2014-08-06 21:35:07
优化计划
“成果营销(Performance Marketing)”是时下的热门用语,这有时是用来描述新媒体的馈赠机制,例如广告联盟,通常基于特定结果的需求应运而生。但它同时也用以形容科技与实时数据的应用来分析与优化表现。只要一有新的数据,精密的软件就会追踪并比较客户的响应,接着针对结果最好的渠道作资源的重新配置(请上 Omniture网站参考,www.omniture.com)。决策由科技所导引,而科技专注于设定抉择范围,不是事后再做决定。这就是数字营销策划的未来。
即使你不使用与成果营销相关的技术,你仍有几件可做且应做的事。优化不是理论也不是学术,它是按实际步骤作出改变并让结果更好的计划。这也许是针对数字营销策划的某个特定部分,好比注册流程或是电子邮件的外观,也有可能是全方位提升整个营销活动。优化的程度取决于公司的能力及想要改进的意愿。
顺便提一下,优化绝非仅是修补而已,对表现不佳的当然要改进至可接受的成度,但表现不错的也还可经由优化做得更好。在如今高度竞争的营销环境下,每个小进步都有帮助。
如何制订你的优化计划
优化及改进的方法有很多种,以下会介绍最常用的几种方法。
SEO:如第4章所见,优化搜索引擎可让网站更容易被搜索到,同时也在相关关键词的搜索结果页上取得好的排名。
SEM:这是让所购买的关键词效果最佳的手段,这部分可参考第4章。
执行之前的创意及信息传递优化:事前针对网站传播信息及文案做小规模测试,再采用最成功的搭配组合。可参考第5章及第6章。
网站优化:有时网站本身有一些技术性的问题需要调整。比如说,影响新客户注册的也许是冗长且询问太多个人隐私的注册流程。看看客户是在哪里离开网站的,可找出到底是哪里无趣、烦人、困扰或是有问题。
项目表现优化:以下是营销人在优化营销策划的个别层面时必须要记得的,营销活动的整体有效程度是最重要的。因此以全方位的角度来审视整个营销活动是必要的。优化整个参与者旅程才是你想要达到的目标。
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