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2014-08-06 21:49:35
如何制订分析计划
将目标及KPI相连
数据使数字世界得以被衡量,但还得抉择哪些数据将被用于达到此目的。这时就需要为第一阶段立下目标,设下相对应的KPI。如果招募新客户是预设目标,新客户率就是关键绩效指标。若目标是让更多既有客户参加所办的活动,则活动的参与率就是主要表现指标。
到目前为止,包含在计划流程中的病毒式传播与信息传递、消费者自创内容、数字知觉等,都会成为关键绩效指标。例如客户是否响应了信息,是否以病毒的方式散布信息以及是否参与了内容创造,这些都是你想要知道的信息。所以通常都会有数个不同的关键绩效指标来对应不同的目标。
衡量
关键绩效指标基本上也可视为最重要的指标,但光凭它还无法提供充分信息以了解来龙去脉。单单一个关键绩效指标,就可有数种方式来帮助你看到消费者行为中更丰富的内涵,所以辨识出每个关键绩效指标的衡量架构是很重要的。
分析
所谓分析就是对你的衡量方法探究一番,目的是了解你衡量的结果:也就是了解因果关系--这就是洞察的精华。
如何着手分析计划
若缺乏适当的资源引导,分析计划很快就会瓦解。分析会带领你直捣数字营销策划的核心,所以你会需要专家。但专家是谁?他们会用什么技术?多久需要再检视一次结果?
分析的目的在于改变你的做法,但居然有很多公司手握信息,做了分析,却无法转化成有意义的实际行动,而这也正是最后一步“优化”所要提的。
数字营销原则12: 借助可寻址的媒体通路,营销组合中的所有要素都能被衡量并优化以达到持续不断的改进。数字营销策划将营销进化成更可衡量的营销。
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