成功销售，只需再往前走一步(3)
“3／4英寸的，”总机械师回答，“但我已经告诉你，我什么阀门也不能要。”
销售员根本不听此话，却对陷入困惑的总机械师说道：“你写一张请购单，就说需要一只3／4英寸的实心阀门，进屋去给你们采购员，再要一张订单。然后你就会看到阀门的泄漏问题将会彻底解决。”
总机械师走进屋里，为那一只试用的阀门拿来了订单。
这名销售员在几分钟之内做到了他们公司的经销商及销售员多年来都未曾做到的事，原因是只要出现“不”字，他的耳朵就会自动堵上。
如果客户老是重复一句得不到反应的话，最后自己也会厌烦起来。
如何摆脱这种困境呢?
最简单的方法就是掏钱购买。
2．鼓起勇气，再试一次，也许这次你就能成功
成功销售就是每次遭到客户拒绝之后的坚持不懈。
也许你会连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次客户将同意采纳你的计划。为了这仅有一次的机会，销售员在做着不懈的努力——销售员的意志和信念就在于此。
只要销售员觉得他已经引起了客户的购买欲望，他就应当尝试着去争取成交，并且要多次尝试，锲而不舍，直到成功。
有人说，成交生意就像背诵字母那么简单，随时随地都能成交。
做起来虽然不是这么容易，但这种观点每一个销售员都应具备。
鼓起勇气，再试一次，也许这次你就能成功。
这里，有一位一天访问13次最终成交的销售员的故事。
有一天，这位销售员向某公司的总务处长销售复印机，这位总务处长同往常应付其他销售员一样地回答说：“我考虑看看。”
这位销售员是一位老实人，听总务处长这么说就答道：“谢谢您，那就请您想想看。”
然后便离开了。
当那位处长正松了一口气时，这位销售员又来了，处长以为他忘了什么东西，但他却说道：“您想好了没有?”
然而，他看到的是处长满脸吃惊的表情，于是他说：“那我再来。”
大约过了30分钟，这位销售员又出现了，“您大概已经……”
处长仍是一脸的困惑，这位销售员又说道：“我再来。”
本文摘自《培养你的销售状元》
我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。