赢得百万业绩的砝码(1)

2014-08-01 22:57:24

第五节赢得百万业绩的砝码

失败，是被旁人的说话所害。所以，做生意的原则是：不能跟没有志向的人聚在一起。

前面提到的三眼国际的程得胜总裁在成立公司之前，由软件销售员又改行做了人寿保险销售员。

开始的时候，他到处去找亲戚朋友。

某日，他跑到了一家饭店，拜访一位多年不见的亲戚。这位亲戚在这家饭店担任厨房总管。

为了生意，程得胜硬着头皮去探望这位多年不见的亲戚。

说明来意之后，这位亲戚整张脸都变了色，由刚开始的热诚变为凝重。因为他认为程得胜是在掏他的钱包。当然，他思想顽固，在当时他对人寿保险这类东西又怎样接受得来呢?

这位亲戚不仅不肯听程得胜讲解人寿保险的具体情况，而且将他骂了个狗血淋头，还劝程得胜倒不如老老实实地工作，这么沿街销售，有失尊严，给家里人丢脸。

在谈话中，这位亲戚不知是故意还是大意，竟将程得胜的名片从桌面上扫落到了地上。

程得胜这般受人奚落，心中实在有点气。

告别了这位亲戚，他走到附近学校的球场呆坐着，面对着偌大的球场，他不停地想，到底自己是否转对了行。

他本来有一份稳定的工作，可是在不甘平庸度过一生的信念的驱使下，毅然转行做了销售工作，先是软件销售，再是保险销售，今天被亲戚责骂，心中实在有气。

在球场的观众席上，程得胜呆坐了近两个小时。

终于，他作出决定，认为自己是文职人士，应该转回相对稳定的工作，销售这种工作不适合自己的性格。但当他走出球场，放眼一望，却改变了日后的一生。

他心中在狂叫，向自己发誓，一定要把销售做好，不能因为那位亲戚的奚落而转行，到底是什么东西令程得胜突然转变的呢?

原来在球场入口的地方聚集了一大群人，他们或坐或蹲，或者互相围在一起观看下棋，或者醉卧在地上。这些聚在门口的人，大多是老人家。

程得胜看了他们一眼，心中突然转了一个念头：“且慢!如果我今日因为被亲戚的冷水所泼而放弃了，我可能也会像这群老人家一样，在球场门口站站蹲蹲，无聊地过完一生。”

他暗暗发誓，绝不能因亲戚的一番责骂而放弃，人生是输不得的。于是，他抖擞起精神，再次挑战自己，发誓一定要成功。

一年后，程得胜果然成为一名成功的销售员。

　　我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。