赢得百万业绩的砝码(3)

    “天气这么好，”她接着说，“我应该把我丈夫的睡衣挂到阳台上晒一下的。我丈夫的睡衣已经有两块补丁了，可是他舍不得扔，一直穿着，因为那是我婆婆给他买的。”

    当她说这些话时，我突然联想到这位正气凛然的大律师竟然穿着一件带补丁的睡衣在家里走来走去，这实在是一件很不可思议的事情。我甚至想到他穿着睡衣坐在办公室里办公的情景。我越想象那种情形，就越不感到恐惧了。从那天起，我以前接近他时所产生的那种恐惧心理突然消失不见了。这给我上了很有价值的一课，以后我拜访客户时再也没有恐惧过。

    以后，我开始想象我看到了所有的客户穿着带补丁的睡衣坐在办公室里办公的情景。结果，我的销售成绩竟然在两个月之内迅速提高，我也在这年年底成为我们公司的销售冠军，得到了额外的奖金。

    你觉得这个故事对你有帮助吗？不妨设想一个让你觉得恐惧的客户或潜在客户，这个人很难拜访。请想象这个人穿着睡衣在办公室的情景，这时，你也许就不会再对他心存恐惧了。

    反复进行几次这种想象，看看你是否减少了一些对他们的恐惧。

    如果你内心感到恐惧，不妨诚恳地向你的客户表达出来；或者想象一下对方滑稽有趣的事情，以减轻自己的恐惧心理。

    二、养成良好的工作习惯

    下面几种工作习惯是经过实际检验被证明行之有效的良好习惯，如果每个销售员都能够以这些良好的习惯来指导自己的销售，将有助于销售的成交，并获得更加出色的销售业绩。

    （1）    收拾整齐桌子，只留下急需处理的问题。

    （2）    根据事情的重要程度来安排先后顺序。

    （3）    当机立断，遇事不要犹豫不决。

    （4）    学会自我组织和自我管理。

    （5）    锲而不舍地练习。

    生活中最大的乐趣来自于干一番事业，并尽量使自己干得更好。如果你在自我组织和自我管理方面出现了问题，要想让你提高思考能力并有序地工作，解决问题的方法只有一个，那就是多花一点时间来制订计划。抽出一周中的某一天，作为自我调整日。成功的秘诀，就在于一定要有充足的时间来制订计划，而不要总是忙得焦头烂额。

    三、运用自我暗示的力量

    著名乒乓球运动员邓亚萍曾经这样说过：“我常常在不断科学训练的时候，充分调试自己对自己的信任度，一次又一次，结合着科学的训练，我变得越来越自信起来。”

    销售高手都不会认为销售只是单纯的幸运与不幸的问题，但很多初踏入这一行业的新手或业绩处于瓶颈的销售员，却经常有“今天真倒霉”或者“运气真差”之类的抱怨。

本文摘自《培养你的销售状元》

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　　 我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。