销售低潮，并没那么可怕(2)

     二、将销售变成有趣的工作

    人产生疲劳的主要原因之一，就是烦闷。就以我们家隔壁那位销售员晓琳为例来说吧。

    有一天晚上，晓琳下班回家时，觉得筋疲力尽，一副疲惫不堪的样子。她也确实感到非常疲劳，不仅头痛，连背也痛，困得连饭都不想吃，就想上床睡觉。在她母亲的再三要求下，她才坐到饭桌旁。

    这时，电话铃响了，是晓琳的男朋友打来的，请她出去跳舞。晓琳的眼睛立刻亮了起来，精神焕发。她穿上一件天蓝色的洋装，飞快地冲下楼，一直跳舞跳到半夜3点钟。最后，当晓琳回到家时，却一点也不觉得疲倦，也不觉得困，事实上她还兴奋得睡不着觉呢！

    在数小时以前，也就是晓琳的外表和动作看上去精疲力竭的时候，她是否真的疲劳呢？其实不是。她那时之所以觉得疲劳，是因为她觉得工作很让她心烦，甚至对生活也觉得很烦。这个世界上不知道有多少像晓琳这样的销售员，你也许就是其中之一。

    人受心理因素的影响，通常会比受体力劳动的影响更容易感到疲劳。当我们做一些有趣而且令人兴奋的事情时，就很少会感到疲劳。即使像登山这类非常消耗体力的活动，可能也不如心情烦闷容易使你感到疲劳。

    如果你喜欢你现在从事的工作，那么你肯定会从工作中找到激情。如果你实在不喜欢这份工作，那么就假装你喜欢它。渐渐地，你就会发现，如果一开始你是假装喜欢你的工作，那你慢慢就真的喜欢它了，而当你喜欢你的工作的时候，你工作的效率就能提高许多。事实证明，心理状态的转变能产生巨大的能量。

    所以，如果你能将假装技巧应用到你的销售工作中去——假装对销售感兴趣的话，慢慢就会使你的兴趣变成真的，并且可以减少你的疲劳和紧张，以及你的忧郁。

    每天早上出门之前，请对着镜子对自己说：“如果你要吃饭，就一定要做好这件事情。既然你非做不可，为什么不做得快乐一点呢？为什么不在每一次敲客户门的时候，就假想你自己是一个演员，你正在拍戏，导演他们正在旁边看着你呢？因为你现在做的事情，就像在拍电影一样有趣，所以为什么不开心一些，表演得出色一些？”

    “我们的生活，就是由我们的思想形成的。”每小时都对自己说一遍，你就可以指引自己去想很多快乐的东西，并且可以由此获得力量和平静。对自己说许多值得成功的事情，你就可以在头脑里充满积极向上的思想。

    只要你的想法正确，任何工作都会变得有趣。要知道：我们是在为老板工作，为老板创造利润，可是我们在这个工作中获得的经验和知识是我们自己的，谁都拿不走。以后不管我们去哪里工作，那都是我们的能力、我们的资本。给老板创造的利润可能瞬间化为乌有，可是我们获得的能力却是我们一辈子的财富。

    把销售变成一件有趣的工作，这样才能使你不再忧郁，而且最后还有可能带来升迁和加薪的机会。

本文摘自《培养你的销售状元》

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　　 我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。