销售低潮，并没那么可怕(1)

    第三节销售低潮，并没那么可怕

    人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。何必自寻烦恼，最好把目标放在下一期的业绩上。也许这段时期，正是对自己的销售计划及拜访活动做一全盘调整的最佳时机，以在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有冲劲地进行销售活动!

    就算是再资深的销售员或是业绩一直不错的销售员，也会发生连续两个月、三个月业绩持续滑落的情况，这就是一般销售员闻之色变的“销售低潮”。

    不曾有过这样经历的人绝对不知道它的杀伤力有多大，经历过的人则会暗暗祈祷恶梦不要再度来临。

    一、准确定位，从容面对

    销售低潮，不仅会使人精神郁闷，令人丧失冷静，甚至有时连自己是何许人都会产生怀疑。

    事实上，发生这种状况绝对不会是没有原因的。可能是没有开拓新的客户，可能是活动量不够，也可能是家中发生重大事故或生病让自己失去应有的销售水准，等等。显而易见，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否则失败的责任绝对得要自己来承担。

    有些销售员运气好时，谈上一两回就可以促成交易，但得来太容易的成功往往会把人冲昏头，以为从此之后幸运便会永远垂青，不再多花时间培养新的客户及熟客，整天就是呼朋唤友去喝咖啡消磨时间。待业绩出现断层时，则方寸大乱，不知道如何脱离困境。

    像这种情形就是自满与自傲造成的。自满与自傲像一柄双刃剑，在一切状况顺利时会化为自信，使拜访活动更有活力；但当业绩陷入低潮时，它将成为无形的杀手，使一切自我钻研、自我努力获得的成果化为乌有，业绩平庸，让人难以向前迈进。

    不满现状固然是促使销售的原动力，但易有火力分散、不易命中“红心”的缺点，这也是为什么“万能销售员”始终是个名词，却无法成真的原因。

    再者可能就是销售技术的问题。

    有的人觉得某种方法十分管用，便一成不变地将它运用在每个客户身上。殊不知，一成不变的方法久而久之将磨去你原先的魄力与热情，再也无法感动客户，终有一天会遇上不灵光的状况!

    遇到销售低潮时，其实也不用灰心，凡事总要看得开些。

    人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。

    何必自寻烦恼呢？最好把目标放在下一期的业绩上。

    也许这段时期，正是对自己的销售计划及拜访活动做一全盘调整的最佳时机，以在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有冲劲地进行销售活动!

本文摘自《培养你的销售状元》

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　　 我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。