销售低潮，并没那么可怕(3)

    三、销售要做好人生规划

    时时憧憬成功之时的情景，以使自己更加坚信“精诚所至，金石为开”这一格言。

    成功的实现并不遥远，它就在我们周围的方寸之地。

    1．制订目标

    连续几年销售马自达汽车突破百辆的W先生在为销售忘我地工作的第三年，尽管客户时常光顾，工作成绩还算不错，但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。

    “难道我就这样继续生活吗?销售员的生涯能够保障我的未来吗?”

    这是对人生观、职业观的迷惘，是对未来的不安。

     销售员的实际成绩是与其意志的强弱成正比的。如果总是认为自己“不行”，那么，“不行”就会成为现实。

    “我就不信在今后两个月中，销售不出5辆汽车!”如果能下定这样的决心，那你的目标就可能成为现实。

    已经快到两个月了，可是W先生的销售额却仍旧是零。

    就在这天回家途中，他在田间小路上对天发誓：“坚持，坚持，一定要坚持到底!”

    正是由于这种坚持不懈的信念，到最后的期限时，W先生终于完成了销售5辆汽车的任务。

    就此，同行向他询问：“您能提高销售业绩的窍门是什么?”

    W先生这样回答：“用红笔把销售目标醒目地写在纸条上，贴在只要是自己随时能看得到的地方，如办公桌、床头、饭桌等使自己时时刻刻感受到它的压力。”

    你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”，“我一定能成为公司的销售冠军”， “我一定能成为世界级的超级销售大师”。以这些信念去指引行动，你就能克服一切困难，勇往直前，你就能达成你的目标!

    如果销售员自己感觉“不能成交”，这种感觉就会传达给买方，使他说出“改天再说吧!”这句话来拒绝你。

    要想成为成功的人，首先必须有明确的人生目标。

    没有人生目标，也就没有具体的行动计划；没有行动计划，做事就会敷衍了事，临时凑合，也就没有责任感，更谈不上什么坚强毅力、斗志昂扬了。

    没有目标，才能和努力都不会有结果。

    销售员作为公司的一线人员，不能没有自己的奋斗目标和行动计划，否则你的销售工作便无从下手，即使是漫无目标地走访几家客户，成功率又会有多少?

    结果当然可想而知。

    作为销售员不要认为自己是为公司做事，其实你是在为自己做事。若是为公司做事，必然是被动的、消极的；若是为自己做事，目标便可以自己确定，计划可以自己实行，那么你的行动便是积极的、主动的。

    同样，作为公司也不能没有目标，比如三年目标、五年计划、十年蓝图等。

    公司的领导首先要制订奋斗目标和行动计划，否则员工就不知工作如何下手。

本文摘自《培养你的销售状元》

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　　 我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。