销售的最高境界：服务胜于销售(4)
那么，你们也许要问：“鹤宁，你讲了这么多大师的销售和服务，你是怎么服务客户的呢？”
我想在这里就不用多讲了，前面大家应该已经看到了，我和吴老师之所以能够成为朋友，我之所以单场能够成交104位客户，我的付出已经足够表现我的诚意，不是吗？
在这里我要讲一个“保险皇后”青姐的故事。青姐是我的保险顾问，我们全家的保险都是在她那里买的。我们大概五年以前就认识了，当时她是我的学员，在做了学员之后，她做了一系列的发自内心让我感动的服务，服务到让我觉得我不跟她买我就不是人的地步了！而且她不仅自己服务，还让她的女儿服务，她的小女儿大概14岁的时候就到我家来帮我做服务！最后青姐成为我的保险顾问。青姐在全中国有数不清的客户，她的客户都是董事长、老板、企业家，都是身价上千万、上亿资产的人。在她做保险以来，连续十年都是保险公司的前三名！青姐为什么做得那么好，为什么是“保险皇后”？因为服务。
我记得青姐上了陈安之老师的课之后给我来了一封信，随后她的女儿也给我来了一封信，与我分享她们上课之后的变化。在信中她们说了很多感谢的话让我很感动，看完信我只有一个想法，就是一定要认识这母女俩。
青姐真的很会服务顾客，服务顾客最好的方式是帮顾客介绍顾客，同意吗？青姐竟然主动要求帮我，因为她听我说我要破纪录，我要挑战不可能。所以青姐说：“我把我汕头所有的保险客户聚在一起，我帮你找一家五星级酒店，帮你出所有来回的费用，出钱请你住酒店。我帮你打电话通知我的顾客，你为我的顾客演讲一场，推广陈老师的课程。”
当我演讲完之后，发现当时汕头人的学习意识不是很浓，因为都很有钱，都不太想学习了，所以报名的情况并不太好。然后青姐觉得我来了一趟，效果却没有想象中的理想。她就说：“这样好了，我自己买十几二十张票，然后我再想办法卖掉！”天哪，我感动得不得了！然后她真的就买了一些票，卖了一个月，结果还剩下几张她就自己消化，全家人去上课了，上过课的还要再上！我怎能不感动？成功者都是最懂得付出的，哪有人愿意随随便便就买你的东西？我记得那个时候我的经济压力也蛮大的，因为刚买完宝马。
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你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？你想持续成为行业冠军吗？你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？你想成为你行业的超级巨星吗？让她来告诉你吧！这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器，也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事：他能创造销售奇迹，你也能！
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本文摘自《销售女神》
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