销售圣经（44）

    如果你不能拜访你的老顾客，或者以诸如“我已经把能卖的都卖给他了”之类的蹩脚借口为自己辩解，那实际上是说明：

    1、你未能与顾客建立起信任关系。

    2、你或许没有做好或者根本就没有做售后跟进工作。

    3、你的顾客遇到了问题，而你不愿意帮忙，不想给自己添麻烦。

    4、你需要接受更多的销售和创意培训。

    4.5、你还没有与顾客建立起正常的关系。

    大多数销售员都认为，除非打推销电话，否则这个电话就是浪费时间。恐怕再也没有比这种想法更为荒谬的了。

    那些做成一笔交易就奔向下一个潜在顾客的销售员令我大惑不解。我希望你能够仔细地、认真地看一看自己的顾客名单。我敢保证，这其中肯定隐藏着数百个销售机会。

    在我看来，与其有1000个潜在顾客，还不如有100个忠诚的老顾客。

    一周成功的秘密在于将周一作为跳板。在周一上午约见你最想见的潜在顾客。

    在周一达成交易这会为你的一周创造奇迹经常有人问我是否有保持销售业绩的秘密。答案很简单：拥有一个好的周一和一个好的周五。

    周一的工作表现将会为一周的工作定下基调。而你在周一的表现又完全取决于你在上一周的工作。如果你有足够的自觉性来遵循这些方法，那么这将对你的工作效率和业绩产生难以估量的影响。

    如果你想保持良好的销售业绩，尝试一下下面的8.5个步骤：

    1、在周一上午完成一笔交易。事先在周一上午定下一次约见，而约见的人是你最有信心达成交易的。以成功交易作为一周的开始会让你充满信心，会提升你的工作热情，会让你更加努力的工作（从而达成更多的交易）。

    注意：由于很多公司都会在周一上午召开销售会议，所以要尽量提高约见效率。会议结束后便立即开始打电话。如果时间允许，你还可以在上午早些时候打电话，很多决策者都有早起的习惯。

    2、接受新知识。在家中或开车时要听一些培训或励志类的CD，而不是旧新闻或老歌。要让你的大脑接触到新的知识，这将有助于你实现一周的第一笔交易。在赴约途中学到的新技巧，你在几分钟之后便可以试用。

    3、至少为一周的后几天安排5次约见。为什么不让周一充满成功和积极的期待呢？这完全取决于你。拿起电话，赶紧开始工作。

    4、整个一周都努力工作，尤其是周五。周五的工作表现将会为下一周的工作定下基调。大多数人都会在这一天松懈下来。如果在周五你仍能够继续保持紧张的工作状态，那么这将为下一周的成功打下基础，而且还会让你无忧无虑地享受周末。

    

本文摘自《世界最杰出的十大推销大师》

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　　“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。