销售圣经（42）

2014-07-31 09:22:59

办公室以外的场所更有助于建立友谊和关系。你可以选择在如下地点会见顾客或带他们参加：

球赛；

剧院；

音乐会；

画廊；

商业聚会；

社区互助活动；

早餐、午餐、晚餐；

所在公司举办的研讨会。

如果你的客户有孩子，你可以为他们提供一些大银幕影院的门票。这既可以让他们周末放松一下，又可以加深彼此之间的关系。大银幕电影非常有趣，而且也不仅仅适于孩子观看。

大错误：如果你有某个活动的门票，不要把票送给顾客就一了了之，而是和他们一同前往。花上几个小时的时间，你不仅能够从公司的顾客身上学到很多东西，而且还能够加深彼此之间的关系。

加入商业协会，并积极参加协会组织的活动。我本人就是梅特里纳商会的会员。梅特里纳商会成立至今已有27年的历史，它的成员多为公司老板和经理，以促进和协助会员之间的交易为主要宗旨。但梅特里纳商会并不是一个纯粹的商业性机构，它也是建立在关系和友谊之上的。

注意：这并不是说你无须成为销售大师。要想获得另一半的市场，你还靠自己掌握的销售技巧。所以，要不断加强自我学习，继续看书，继续听CD。

从北方（新泽西州的樱桃山）搬到南方（北卡罗来纳州的夏洛特）之后，我进一步加深了对商界朋友价值的认识。在南方，朋友关系更容易建立，而且也更牢固。

我经常听人抱怨自己无法进入所谓的“好老弟”关系网。这纯粹是胡说八道，而且也是我所听过的最蹩脚的销售借口。之所以出现这种情况，是因为他没有把有价值的东西带给别人，没有与别人建立起关系或成为朋友。然而，有的人却做到了。

使用销售技巧，你得到的只是佣金；而建立友谊和关系，你获得的却是财富。

销售赚取佣金，朋友赢得财富。

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　　“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。