第54节:君子爱财 取之有道(10)

2014-07-23 15:55:55



  我们中国的牛奶行业起步于上世纪80年代初,现在我们的许多国内乳制品企业都是从当时的国有农垦系统改制过来的。这些牛奶企业当时基本上都拥有自己的奶牛牧场,农民个人是很少甚至没有饲养奶牛的。拥有自己的牧场的好处是可以自产自销一条龙,不用去四处找奶源。但是随着市场经济的不断飞速发展,乳制品企业的发展越来越受制于自己当时奶牛牧场的规模,而在资本刚开始积累的时候,需要投入奶牛牧场的建设资金就会成为阻碍企业发展的包袱,而且由于奶源供给不足,会直接影响到企业的发展壮大。

  针对这种情况,这次引发了牛奶"三聚氰胺"事件的河北三鹿集团,率先迈出了改革的第一步,三鹿砍掉了自己的郊区牧场,提出了让"奶牛下乡,牛奶进城"的口号,把牧场里的奶牛卖给甚至先"送"给农民,让农民饲养奶牛,然后再把牛奶卖给三鹿。

  这样一来,三鹿不仅甩掉了牧场建设的资金、人员包袱,甚至还获得了一部分企业扩大生产所急需的资金,"奶牛下乡"在某种意义上正是实现了成本最小的扩产改革,达到了减员增效的目标。也可以说是甩掉"包袱",轻装上路了。

  三鹿采用这种方法将奶牛外包给农民,而且农民在当时养牛利润远高于种地的诱惑下,养牛的越来越多,牛奶越来越多,三鹿的产能也就随之迅速扩大。

  同时,三鹿与各县、乡、村政府合作,由政府供地、三鹿提供技术规范、农民个人提供资金建设收奶站(政府帮助贷款,三鹿和政府起初都有补贴)。各散户奶农的奶都通过奶站最终被集中至三鹿各家工厂,这样,就形成了"奶农-奶站-乳企"的奶源供应模式。

  三鹿的"奶牛下乡,牛奶进城"模式在改革开放初期一度是非常成功的。农民饲养奶牛得到了生财之路,同时三鹿由于可以获得更多的奶源,也迅速奠定了三鹿在国内奶粉产销量14年第一的地位。

  这以后引发了各地国营乳制品企业纷纷到三鹿学习取经。奶牛从此进入了中国寻常百姓人家。直到现在,我国共有奶牛1600万多头,其中的80%为散养,即来源于此。这与西方牧场式养殖模式形成了鲜明对比。

  这种模式在此后的20余年中,让中国迅速成为世界第三大乳品国(仅次于印度和美国)。

  舍近求远的因由

  对于贝因美从婴幼儿营养米粉领域起步到决定进入婴幼儿配方奶粉领域,为什么要舍近求远,跑到黑龙江投入巨资搞自有牧场,这不是很牵扯企业发展的资金和精力吗?我曾经在几年前的一次会面中问过谢宏。

  谢宏告诉我:对于民营企业来说,"生存战略"是高于一切的。一个企业要想很好的生存下去,一定要从"冒风险,抓机会"向"把握机会,控制风险"转变。中国的奶粉行业是一个竞争非常激烈的行业。如果还是像以前中国的乳制品企业各自偏安一隅,企业可以充分把握牛奶收购的话语权,这种"奶农-奶站-乳品企业"的奶源供应模式确实可以很好的解决企业的发展问题。但是现在的国内奶粉市场,外有国际巨头纷纷抢滩登陆,内有众多国内同类企业的激烈竞争。继续坚持这种模式,对于一个企业来说就意味着必须冒巨大的风险。在各家围抢奶源的大环境里,奶源已经由买方市场转向卖方市场,奶站与企业之间的话语权易位,乳制品企业不能充分监管奶站,这中间的质量监管环节就非常难以控制,对此贝因美没有信心。



本文摘自《中国育婴专家的成功之路》


   贝因美是谁?贝因美是中国婴童经济产业的旗帜,在婴童产业中构建了全新的价值链条。她始终践行“命运共同体”的共赢理念,把高标准的产品质量、对社会的承诺与符合价值规律的利润哲学相结合,实现了长久多赢。贝因美全新的商业模式以客户需求为导向,围绕着“成功生养教”打造了一个全方位的母婴服务平台,不仅能够为顾客提供衣食住行在内的各类商品性消费,同时还能够通过“成功父母”和“冠军宝贝”共同营造正确的育儿方式。从推荐消费到引导消费,贝因美在同心多元化的婴童经济商业领域中,堪称行业典范。贝因美是矢志不渝的良心企业。它历经了数次食品风波,但是品质至今不容置疑。以“对宝宝负责、让妈妈放心”为质量方针,2009年贝因美实行更严格的质量标准,把原来就高于国际标准的检验手段再提升一步。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。