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2014-07-22 22:38:09
于是,顾客就会说:“那我也要买。”就拿了放进篮子里。
“特别有效的就是口头宣传。当扩大排面来陈设,加上POP广告,口头询问要不要试试看某某便当。如果有新推出的商品,就由全体的员工进行口头宣传。如此一来,客人也会询问我们宣传的内容。当我们推荐,这是新推出的便当,客人就会说,那我下次来买。有没有做口头宣传,其销售成绩是截然不同的。”
同样的口头宣传,如果说的是自己的亲身体验,其所传达的内容就不同。村松小姐也会亲身试用7-ELEVEN销售的化妆品。
村松小姐的观察力也非比寻常。
站收银台时,如果有个顾客瞄了一眼收银台上的关东煮,她马上会推荐说:“很好吃哦!要试试看吗?”而她之所以能这么做,是因为“我很用心注视客人的眼睛,并面带微笑地打招呼”。
“因着我们的推荐而购买的顾客,我们就有机会聊些‘今天好冷啊’,话匣子便打开了。这时,如果有一锅汤汁干净清澈的关东煮,就能聊说7-ELEVEN在做关东煮上费了多大心力,本店也很重视口味的管理,这些就能成为聊天的题材。
“有因就有果。我们所做的,就是在制造顾客购买的诱因,所以,无论是关东煮的采购或口头宣传,全都是环环相扣的。”
在圣迹樱之丘站前店,如果“展售的演员”是佐藤小姐,村松小姐就是“待客的演员”。而深受其表演感动的顾客,就会成为常客,支持着置身于严苛环境的分店经营。
不过,即使是积极投入待客的山田老板,也有难以解决的问题,那就是:如何为深夜时段注入活力。
与白天相比,到了深夜时段,待客的服务水准总会降低。这是任何一家超市都面临的问题。
靠着兼职人员的力量,漂亮地解决这个难题的,正是在第一阶段出场的“努力的店”——由具有20年商超资历的小甲老板所经营的练马石神井町八丁目店。让我们接着看下去吧!
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