第三方证明所具备的魔力
第三方证明所具备的魔力
莫里斯是洛杉矶的一位销售天才，每次进行推销访问时，他从不一个人去。总是带上被担保人称为友好的第三方——FTP一同前往。在销售过程中，皮库斯会引用他的FTP的故事。
“如果他能做到，我也能做到。”潜在顾客这样想。
这就是第三方证明的魔力，当销售人员使用“第三方证明”策略时，潜在顾客通常会无意识地（有时是有意识地）将他或她的生意同第三方故事进行比较。故事中的人物所取得的成功就是他或她的成功。买卖就这样敲定了。此时，潜在顾客会自我宣传，你无需使用艰难而复杂的成交方法。
本文摘自《销售人员必用绝招》
没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，会做——成交才是硬道理！