第三方证明在成交中的威力
第三方证明在成交中的威力
在商业历史的早期，推销商们发现他人的证明——“我试了一下，非常喜欢。”——具有强大的说服力。最开始时，销售人员使用口头证明，引用一位用户的话来宣传产品。
今天，随着科技的发展，用来作为权威的工具也是越发的丰富了，例如企业的宣传册、一大堆的获奖证明、各种媒体资料，还有顾客的推荐信，等等。这些可以被潜在顾客当作参照物的第三方证明，正在被销售人员广泛运用。
为什么第三方证明如此有用？在具体的销售活动中，该如何正确利用权威来辅助我们的成交呢？让我们来探讨一下这个问题。
本文摘自《销售人员必用绝招》
没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，会做——成交才是硬道理！