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2014-07-15 20:10:02
销售人员出单的四个基本条件
(1)片区的设计要符合市场细分以及企业资源的条件。包括这个片区该不该开发,值不值得接着做,企业的资源能不能覆盖到,能不能使它做出效益来,能不能使它有一个基本的量,能不能维系这支队伍,在这里开发的费用和你企业的投入,等等。
(2)你的市场策略和客户服务,包括你的工具,你的发货速度,相关的客户服务的信息,自己企业的网站等,要将这些东西都联系起来,并充分运用。
现在的营销不像过去的游击队打仗,都是神枪手,一个子弹消灭一个敌人。现在的营销需要全面地、整体地去考察一个区域该怎么做。所以没有策略,光派一些人往外面跑是不行的。现在的营销更像飞播造林,而不是人工造林。人工造林是挖一个洞栽一颗树,飞播造林则要先派人去研究这个山的土壤、水质、气候条件,再来研究种子,包括什么样的种子适合种在这里,种子应该做那些处理,防止种子被老鼠吃、被鸟叼走等。都研究好了,然后派飞机去撒播,而不是一颗一颗地种。飞播造林有很多的技术队伍支持,这跟我们的营销是一样的道理。研究种子的人、搞气候的人,虽然不是直接造林的人,但其实也是造林者。我们的企业也一样,做广告的、做策划的、搞公共关系的,从广义上讲都可以算作是营销人。
(3)我们的激励机制要能够调动营销人员的积极性。比如说,市场调研充分,就给他一些适当的奖励,那么他就更愿意做市场调研。
(4)训练人员,提高我们业务人员的素质。
有工具、有策划、有训练,业务人员的能力才会上来,做好以上四点,才能保证我们的业务人员做好销售。
未来的营销,一定是相互配合做出来的。如果营销仅靠自己的小聪明,靠自己开拓的那点客户,还远远不够。你要想做好营销,就必须和公司里的其他部门很好地配合。营销人员不能够在公司内部做到人情练达,人缘丰厚,就很难得到很好的支持。所以你千万不要一点成绩就沾沾自喜,在单位不可一世。因为那个成绩是集体的功劳,是大家的支持让我们做出了好成绩。
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