做好销售工具，方能编程洗脑
做好销售工具，方能编程洗脑
对于做销售的人来讲，小兵也许可以立大功，别让你的潜在顾客缺乏具有说明性的资讯。如果你有可以制服顾客的“杀手锏”，就可以少说很多话。写信是一方面，销售的工具是另一个方面。让我们先来看一个例子：
中国的三军仪仗队伍，看起来这么整齐威武。可是，你知道他们的训练是怎么做的吗？在中国的50年大庆的时候，他们训练了整整一年多。在训练营里，腿上绑着沙袋，一抬就是半个小时，并且帽檐要用线来吊整齐，背后插着木板，要求人是笔直的。
一个军人为了让脖子不转动，在领子上面扎了一个缝衣针，只要脖子稍微一动，针就会扎进去，用这种方式来保持自己纹丝不动。所以，这个看上去威武雄壮的队伍，实质上是这么刻苦磨练出来的。
这就是工具在训练中的作用。不过，我们在用工具给客户编程洗脑时，和军队是不一样的。军队训练的目的是为了统一，部队的做法是先把人集中起来进行训练，新兵通过行为统一，然后达到思想统一，最后就是一声命令行为统一，这就是在部队的三部曲，也就是部队的洗脑编程。
可是我们跟客户不能这样，我们能把客户关在军营里训练3个月吗？当然不能。所以我们只能从思想统一上入手。这就涉及到一个工作——思想统一的工作。做好营销，需要从统一客户的思想入手。工具在这个环节中起着非常关键的作用。
本文摘自《销售人员必用绝招》
没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，会做——成交才是硬道理！