做好销售工具,方能编程洗脑

2014-07-15 20:09:31

    做好销售工具,方能编程洗脑

    对于做销售的人来讲,小兵也许可以立大功,别让你的潜在顾客缺乏具有说明性的资讯。如果你有可以制服顾客的“杀手锏”,就可以少说很多话。写信是一方面,销售的工具是另一个方面。让我们先来看一个例子:

    中国的三军仪仗队伍,看起来这么整齐威武。可是,你知道他们的训练是怎么做的吗?在中国的50年大庆的时候,他们训练了整整一年多。在训练营里,腿上绑着沙袋,一抬就是半个小时,并且帽檐要用线来吊整齐,背后插着木板,要求人是笔直的。

    一个军人为了让脖子不转动,在领子上面扎了一个缝衣针,只要脖子稍微一动,针就会扎进去,用这种方式来保持自己纹丝不动。所以,这个看上去威武雄壮的队伍,实质上是这么刻苦磨练出来的。

    这就是工具在训练中的作用。不过,我们在用工具给客户编程洗脑时,和军队是不一样的。军队训练的目的是为了统一,部队的做法是先把人集中起来进行训练,新兵通过行为统一,然后达到思想统一,最后就是一声命令行为统一,这就是在部队的三部曲,也就是部队的洗脑编程。

    可是我们跟客户不能这样,我们能把客户关在军营里训练3个月吗?当然不能。所以我们只能从思想统一上入手。这就涉及到一个工作——思想统一的工作。做好营销,需要从统一客户的思想入手。工具在这个环节中起着非常关键的作用。

本文摘自《销售人员必用绝招》


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