香港回归中的成交艺术

    香港回归中的成交艺术

    香港回归十周年在即，回首香港回归的全过程尽显了邓小平同志领袖的风采和成交的艺术。

    小平同志有句名言”不管白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫“。成交---达到目的方显英雄本色。而在香港回归前的整个部署和谈判都体现了国家的总设计师语言行动中成交的魅力。逐一解析如下:

    一、战胜盲点

    中国是社会主义国家，英国占领香港后一直沿用资本主义的体制。香港回归后沿用什么样的体制是当时全世界都在关注的问题，而体制的调整是否会产生社会的波动也是大家担心的问题。上述问题是大家不清楚的也就是盲点，于是邓老史无前例的提出了“一国两制“的概念，香港回归后原有体制不变，而且一百年不动摇。面对全球几十亿人民的宣言彻底战胜了大家的盲点，也解除了大家的担忧。

    二、一网打尽

    香港能否顺利回归取决于中国政府和英国政府的态度，更取决于香港当地的民心所向。关键的几个群体:政界、商界、学术界、金融界、一般社会人士等，他们都在关心自己的利益是否会发生变化。大陆和香港都是华夏一族，同根连理，情感上是趋同的；再给与回归后的一些优惠政策，加强港陆之间的互动。香港社会的主流群体自然“一网打尽“。

    三、无敌工具

    媒体是营销传播的载体，自然也是国家思想行动传播的工具。央视的新闻联播每当有与香港相关的政策和消息时，都在第一时间播出。反复宣讲“一国两制“和”港人治港“。并且坚决声明香港是我国的一部分，到时必定收回。

    央视与新华社的信息被大量的转载到各种媒体，传播到世界的各个角落。

    四、一剑封喉

    邓老在与“铁娘子“撒切尔夫人的较量过程中，呈现了许多经典的语言，可谓”一剑封喉“。

    当撒切尔夫人提出有人说一旦中国宣布1997年要收回香港，香港就有可能发生波动时，小平同志指出：我的看法是小波动不可避免，如果中英两国抱着合作的态度来解决这个问题，就能避免大的波动。中国政府在作出这个决策的时候，各种可能都估计到了。他严肃地指出：如果在15年的过渡时期内香港发生严重的波动，中国政府将被迫不得不对收回香港的时间和方式另作考虑。这次会谈打下了撒切尔夫人的气焰，她在走出人民大会堂时摔了一跤。

    邓老也绝对是语言上的“剑客“。

    邓老深谙成交的艺术，香港回归尽在掌握之中。

    成交的理念无处不在，大到两国谈判，小到邻居交往。学会“成交“，也就会明白老子的”治大国如烹小鲜“。

本文摘自《销售人员必用绝招》

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