第42节:当老板如何积累做线下市场专员的阅历(5)

2014-07-11 08:22:33



  所以市场专员在日常走店时若发现"人不和"的迹象,如营销员与经销商的关系不和,经销商与商场的关系不和,某商场处理消费者投诉很粗暴,等等,要及时评估对自己的产品有没有不利的影响,要定期把自己对"人和"的观察写成报告。

  同时,作为很多市场促销活动的一线指挥员,你要是平时注意和各地区的各级营销人员把"人和"处理得很好,你的活动就会搞得特别顺利。

  第二斧:独具匠心--当好"啄木鸟"

  如果你是一只"啄木鸟"的话,在企业里是很容易飞得高的。

  为什么呢?

  啄木鸟的本事就是抓虫子,台湾IT业最大的老板施振荣,早期创业时,他的太太就是抓"虫子"能手,她每天楼上楼下走几圈,就知道谁勤快谁偷懒;仓库里走一圈,就知道什么货被积压了,要赶紧出货。

  我们内地市场这么大,商圈这么多,每个老板光靠自己的太太去抓"虫子"显然是不行的。

  现在很多企业有纪律检查部门,那是专门针对违法乱纪活动的;有专门的审计部门,那是针对财务纪律的;而市场专员的职能,是观察市场动态和经营状况的,所抓的"虫子"是市场问题。

  你要训练的,而且要常练不懈的本事,就是学会以老板的眼光看问题。眼界不一样了,自然层次就不一样了,这就是"啄木鸟"容易飞得高的原因。

  市场专员是一个新职位,这个职位既有参谋的功能,又有侦察兵的功能。

  你如果人品好,市场经验又比较丰富的话,不妨毛遂自荐去积累市场专员的阅历。



本文摘自《创业与职业生涯规划指导》


   创业,因为无法分解训练,而成为一门MBA无法传授的课程,今天,这个禁区将被打破!阿雷将剑桥关于创业的神经科学的最新研究成果(新华社专电,2008年11月14日英国《自然》杂志),与中国的师说模型结合,创造了自己独有的“六艺”训练法,使得这个从企业实践中走出来的“老板教练”阿雷,一下子站到了创业理论的前沿。老板不是天生的,剑桥的研究表明,多做有奖惩的游戏(阿雷在书中建议去自己爱好的企业卧底),就可以训练冲动与冒险决策的“老板思维”,形成老板特质。阿雷在本书中创造的“六艺”训练法,突破了MBA不敢传授创业的禁区。 在金融风暴影响日益深入的今天,我们更预期因为本书的出版,将掀起逆流而上的创业思潮。

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