第2课 从基础累积商业眼光

　　在过程中不断审视失败，从错误中汲取经验。
　　在经营事业时，
　　首先，必须准确地洞察国内外情势的变化；
　　其次，必须避免贪多求大的心理，对自己的能力限度要冷静地判断；
　　最后，绝不可抱有任何侥幸的心理。
　　——李秉喆
　　醒悟后东山再起
　　1932年9月，李秉喆回到家乡调养身体，不久后就恢复健康。在接下来的几年当中，由于失去奋斗的目标，他开始过着浑浑噩噩的生活，整天都和一些富家子弟在一起吃喝玩乐，借着喝酒和玩骨牌来消磨时光。随着时间的流逝，很快的，李秉喆已经生了第三个孩子，此时的他还没意识到自己应该承担的责任，仍旧无聊地混日子。
　　但是浪子回头金不换，也许命运注定让李秉喆这个浪子回头。有一天，当他又像往常一样玩了一天的骨牌，直到深夜才拖着疲惫的身躯醉醺醺地回到家里。就在他要上床睡觉的时候，他无意间看到自己的三个孩子在月光的映照下安然入睡。他突然醒悟，就像他后来回忆所说的那样：“当时我突然看到甜睡的孩子，就像自己一下子在噩梦中惊醒，第一次意识到自己竟然已经成为父亲，并且虚度了太多的光阴。”
　　那天晚上，他在床上辗转反侧，脑袋里充满各种各样的悔恨和遗憾：自己已经是三个孩子的父亲，但事业却至今还未起步；另外，家庭的责任和自身的发展自己已经好久都没在意过，整日纸醉金迷、浑浑噩噩，难道自己真的就甘心就此潦倒，依靠家里的财产来终老一生吗？难道自己真的就是人们眼中的浪荡子吗？自己将来如何面对自己的孩子呢？时间和成功的机遇对每个人来说都是非常公平的，为什么自己不振作起来做出一番事业呢？
　　经过一夜的深思熟虑，李秉喆决定要好好开始创业，并打算全力冲刺来挽回逝去的光阴。要想创业，首先就面临资金的来源，这对身无分文的李秉喆来说，的确有点困难。这时，他找到父亲，并将自己想创业的想法告诉他。
　　父亲听到这一消息，一方面为李秉喆的醒悟感到高兴不已；另一方面考虑到他已经读了不少的书，而且也有一定的社会经验，这个时候，也的确应该到社会上闯荡一下。于是。父亲给他一份年收三千斗粮食的财产让他拿去做资本。
　　有了这笔钱，李秉喆接下来开始为公司的选址而进行广泛的调查，最后将目标锁定在离家乡较近的马山，他决定在马山市内建立一座粮食加工厂。当这一切都规划好之后，李秉喆深知，要想建设一家规模超过日本人的磨米厂，首先需要有一位理想的合作伙伴。李秉喆觉得他的两位老朋友十分适合当创业伙伴：陕川的郑玄庸和与他同乡的朴正源。这两个人都是家有万斗粮食的地主子弟，而且对粮食加工业也颇感兴趣。
　　当李秉喆向他们提出希望合作的要求后，两位老朋友都很爽快地答应。于是，他们三人各出资1万元，准备开始建厂。但因为他们需要建造最新式的磨米厂，这3万元就显得有点单薄。最后，他们决定向殖产银行马山分行提出贷款申请。当时的马山分行行长平田在核定并确认李秉喆的能力后，答应了他们的要求。
　　得到马山分行的资助，李秉喆和他的合作伙伴于1936年4月利用从日本购进的新式磨米机，在北马山成立“协同精米所”。从此，李秉喆开始了他的企业家生涯。
　　万事开头难，协同精米所仅开业一年，资本就亏损了三分之二。这时，朴正源提出想解散协同精米所的想法。但郑玄庸表示：“我们现在所做的是过去没有做过的事业，挫折和失败是难免的，不如再做一年试试看。”
　　李秉喆也主张在总结教训的基础上继续做下去。经过协商，三人达成协定：如果再做一年仍然亏损，就要归还朴正源拿出的1万元资本；如果获利，除还本外，还要加付1万元资本的利息。
　　这一次，李秉喆记起过去的教训，改变经营方针。对于过去的亏损，他认为：“因为粮食交易价格都是由仁川粮食批发站决定的，而仁川粮食批发站的行情变化非常快，经常暴涨暴跌。”由于李秉喆是第一次接触粮食加工，对行情不了解，总是在涨价时进货，跌价时被迫出手，导致常蒙受巨大的损失。
　　后来，他凭借着自己在东京学的那些知识，开始采用粮价下跌时进货，粮价上涨时售出的经营方针。经过一年的苦心经营，协同精米所不仅赚回原来投入的3万元本钱，并且还获利2万元，兑现和朴正源商定的合约。
　　这次的成功，使李秉喆初次品尝到成功的甜头，同时也让他获得很大的信心，并开始考虑做些其他的事业。
　　当时世界性的经济危机已蔓延到韩国农村，再加上日本帝国主义的疯狂抢夺，导致大批农民纷纷外出谋生。这个时候，粮食的价格上涨得非常厉害，每斗大米一下猛涨到1元15钱。而农村的土地价格却急剧下跌，已跌到每坪（台湾地区的面积计量单位，1平方米等于0.3坪左右。——编者注）25钱。李秉喆经过计算，如果经营土地的话，每投资50元，扣除掉银行贷款利息，每年可获纯利8元35钱，是一项大有可为的投资。因此，他决定开始购买土地。
　　1936年9月，李秉喆凭着他与殖产银行马山分行行长的私人交情及自己的信誉，通过银行贷款，在金海平原以土地作抵押，从日本人天野手里购置40万坪土地。由于经营土地可以牟取暴利，所以在第二天，李秉喆又通过贷款继续购买土地。到1937年的时候，他已经成为一个年收10万多斗米粮、拥有200万坪土地的大地主了。
　　但好景不长，就在李秉喆踌躇满志准备利用银行贷款到釜山、大邱进行房地产投资时，突如其来的一场世界战争降临了。
　　1937年7月7日，日本对中国发动全面性侵略战争，并挑起卢沟桥事件。日本原本打算速战速决，迅速占领全中国。但日本扩大侵略战争的行径遭到中国人民的奋力抵抗。中国人民的全面抗战击破了日本迅速占领全中国的梦想，使中日战争出现长期化的趋势。在这种形势下，日本为扩充军备，集中资金，采取战时非常措施，向所有日本银行下达了冻结资金的命令。
　　形势的急转直下打消了李秉喆继续扩大事业的念头。最后为偿还银行贷款，李秉喆不得不将粮食加工厂和其他一些资产转让出去，并把作为贷款抵押物的土地低价出售。结果，李秉喆和郑玄庸又回到事业的原点。
　　面对惨重的失败和打击，李秉喆不但没有灰心丧气，还乐观地认为，对于一个创业刚起步的人来说，挫折和失败在所难免，况且，这次惨败的经历是整个大环境使然，并不是他个人能力所能左右的。
　　这次的失败让李秉喆汲取教训，他开始懂得创业和守业的艰难，并意识到在经营事业时，首先，必须准确地洞察国内外情势的变化；其次，必须避免贪多求大的心理，对自己的能力限度要冷静地判断；最后，绝不可抱有任何侥幸的心理。
　　总结这段经验所学到的教训后，李秉喆还清债务，告别决定移居首尔的老朋友郑玄庸，离开釜山，鼓起更大的勇气，重新开始对事业与未来的探索。
　　西方有句谚语：“上帝在关上一扇门的时候，同时也会为他打开另一扇窗。”如果上天没有给机会，那么机会只有靠自己创造。李秉喆决定再次开始寻找商机。
　　首先，他将眼光放在韩国，考察首尔、清津、新义州、元山、平壤、兴南，接着，又开始作跨国调查，到中国的北京、青岛、上海、长春、沈阳、山海关等地进行访问，历时两个多月，他将整个韩国和大半个中国市场做了详细的访查和研究。
　　经过充分的市场调查和分析，李秉喆选择向中国东北出口水果、蔬菜、鱼干这类本小利大的贸易。他买下大邱市一处面积为250多坪的小铺子，将它作为自己东山再起的根据地。
　　成立如繁星闪耀的“三星商会”
　　1938年3月1日，李秉喆在水陆交通方便、货源充足的大邱市挂出“三星商会”的牌子——从此揭开“三星”的历史。
　　李秉喆之所以选择“三星”作为自己的商号名称，其实是有着深刻的含义。“三星”中的“三”是朝鲜民族最喜欢的数字，表示大、多、强之意。“星”则象征着清澈、明亮、永放光芒。选这两个字做商号的名称，表示李秉喆希望他的事业可以像闪亮的星星一样强盛不衰。
　　在“三星商会”的牌子挂出后，李秉喆开始向中国东北和河北一带出口青果和浦项鱼干。为避免重蹈在马山的失败，李秉喆又成立了一间面粉加工厂。
　　同时兼营贸易业和制造业的“三星商会”开业大约一个月左右，李秉喆请来早稻田大学的校友李舜根当商会的负责人，并将期票的发行、印章的管理等几乎所有的日常业务都交由他掌管。李秉喆对李舜根的完全授权，让他身边的工作人员有些担心。但李秉喆却认为，怀着疑心用人就不能发挥其长。
　　所以，李秉喆从创建“三星商会”开始，便一直坚持“疑人不用，用人不疑”的原则。后来事实也证明，李舜根确实是个可靠的人，而且他对“三星商会”之后的迅速发展，有着巨大的推动作用。
　　“三星商会”在李秉喆的指导和李舜根的精心管理下，以惊人的速度发展。这时，李秉喆又开始寻找新的投资标的，来扩充自己正在萌芽的“三星”商会。机会终于降临，原本由日本人经办每年可酿造七万斗粮食的“朝鲜酿造会社”，因内部分裂，急着脱手出售。于是，李秉喆立即出资10万韩元将其买下。一年后，“朝鲜酿造”开始大幅获利，成为大邱市的纳税大户，年产量从刚开始时的八万斗增加到十万斗，销售额远远超过当地的其他七家，跃居其首。
　　然而，乱世之中一切都无法预料。1941年冬，太平洋战争爆发后，日本进一步加强对朝鲜半岛的掠夺，并开始对许多物资实行管制，结果“三星商会”与“朝鲜酿造”不仅无利可图，甚至连原料也难以取得。
　　无奈之下，李秉喆只好在1942年春天时，把“三星商会”和“朝鲜酿造”的经营业务先交给李舜根负责，自己回到故乡。
　　1945年8月15日，日本战败投降，韩国举国欢庆，李秉喆也非常兴奋，他立刻回到工厂，开始继续工作。经过不断的努力，不仅让已经停产的酿造厂重新恢复生机，而且还成功试制出“月桂”牌新酒，此酒在战后萧条的市场上受到热烈的欢迎，使得三星商会的营业额呈直线上升。
　　在别人看来已经小有成就的李秉喆，对两大事业营运都已步入正轨，并都呈上升趋势的情况并不满足。他认为要想将企业做大，就必须让商会走出去，让它拥有一片更为广阔的天地，而不是只在大邱市周围扩展。于是，他将眼光锁定在自己当年求学的地方——首尔。
　　1945年5月，李秉喆带着全家迁居到首尔。并于1948年11月，在钟路二街永保大厦附近租下一栋面积一百多坪的两层小楼，挂上“三星物产公司”的招牌，亲自担任社长。
　　在三星物产公司成立后，便开始以货品贸易为主的国际贸易：公司首先向新加坡、香港等国家和地区出口墨斗鱼（乌贼）等，然后再从当地进口棉纱，转销到内地。
　　随着生意的往返，没过多久，“三星物产公司”的经营品项已经增加到一百多种，其贸易对象也扩大到美国等许多先进工业国家。1950年3月，公司仅仅一年间就获利高达1.2亿韩元，立刻成为国内瞩目的焦点，并成为韩国543家贸易企业中的第七大贸易会社。几经沉浮，李秉喆也随着三星商会知名度的提高，很快成为韩国商界一颗冉冉升起的新星。然而，这样的成功并没有使他安于现状，秉着永不退缩的性格和时局的发展，使他在归纳一些经验教训之后，又在现有的基础上开始为三星和自己筹划更大的事业方向。
　　你该知道的三星
　　三星集团小档案
　　创办人李秉喆认为“三星”中的“三”是朝鲜民族最喜爱的数字，代表着庞大、数量多、强盛之意。“星”则象征着晶亮清澈、明亮闪烁，高居浩瀚的空中，永放光芒的意思。李秉喆说：“我愿我创办的企业像光芒闪烁的星星一样，永远在空中闪耀，晶莹璀璨、强盛不衰。我将为此目标永远奋斗不息。”

本文摘自《只有第一才能生存》

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　　 《三星的逻辑：只有第一才能生存》是一本曾为三星代工亲密合作的，而后又被三星无情抛弃、残酷打压的18个仇家联合推荐的书。
　　三星令人佩服的地方在于立志做到第一的必胜决心。用十年磨一剑的精神，达到世界第一的目标。勇于投资技术和人才，成就了今天的三星。本书揭露了三星的成功密码，从企业精神、人才、技术、策略等各个角度切入，师夷之长，以三星为可敬的对手，实现自我提升。
　　目前“三星学”正当红，全球各界争先深入探讨三星成功方程式与关键因素。本书的两位作者是资深产业记者，深入观察和研究三星多年，写成了这一部三星的成长史。向三星学习取经，中国绝对不可缺席。