第一章 进入银行，不断升迁（1）

　　2-2没有经历过就不会有经验
　　毫无疑问，实习始终是比全职经验差一个等级的。为什么？不管你具有多少经验，最重要的是你的职级。尽管你拥有实习期，但无论如何你和正式员工都不是平等的（哪怕是刚刚入职的初级员工）。
　　我们如何把丑小鸭一般的实习生变成天鹅？关键的并不是你在实习期间做了什么工作，而是你如何完成工作，获得同事的信任和尊敬。
　　高管秘籍
　　经验越多越好
　　有些经验总是比没有经验好。你应该争取尽可能多的实习机会，而且越早开始实习越好。
　　商战故事
　　房间中最大的蚂蚁
　　我们在银行中都曾经只不过是一只蚂蚁。但是，我的一个老蚂蚁朋友正好在他的职位前得到了一个胖胖的字母“C”。他成了房间里最大的一只蚂蚁。
　　有一个艰难的任务，需要超大量的电子表格操作。如果你知道相关的公式和命令，你知道捷径，则能迅速完成。但如果你不懂得那些操作，你最好有着超速运转的手指，否则即便你具备相关知识，你也无法按时完成工作。
　　处理电子文档的关键在于，有一系列最常用的公式和命令。但你几乎不可能懂得全部的命令。无论你有多少经验，总是注定有一两个命令是你不知道的，却原来是你最需要的。我朋友的问题就是这样。但是他请教了另外一个新手同事，恰巧那位同事在另外一个项目中做过类似的操作，教给我朋友快捷的操作。
　　但事情往往不是这么简单。 如何在需要帮助时，顺利寻求到帮助？
　　你必须明白，所有新手都和你处于相同的处境。他们也有很多任务难以在截止日期前完成。所以要获取他们的帮助，你必须想办法让他们相信帮助你能给他们带来好处。这暗示着一种政治资本，我们在后面的章节中将会讲到。从根本上说，你需要利用比其他新手员工更加丰富的实习经验。
　　2-4不仅仅是分数
　　如果有人告诉你，分数不重要，他们在撒谎。面试之前必定已经进行了一轮分数的筛选。否则他们怎么从成千上万的申请表中选出面试名单？平均分至少在3.5，荣誉学生或许是起码的条件。
　　下一阶段将是面试。我不能强调这个阶段是多么重要。我看到学生们从哈佛、耶鲁、麻省理工赶来,这些学生的成绩毋庸置疑是非常好的,然而，他们往往醉心于自己的学术世界，无法融入社会。当被问及天气，他们的回答超不过两句。有些面试者浑身发抖,有些面试者像机器人一样对每个问题都机械地回答一句。
　　听好了，还在蓓蕾中的顶级银行家们，面试技巧非常关键。如果你甚至无法说服我们雇用你，你绝对不可能说服客户购买我们的产品。
　　面试技巧主要是指“软性”的一面。“硬性”的方面是为面试内容做准备。你需要知道有谁面试、回答什么和如何回答。
　　这时有行业关系就显得十分方便了。如果你尚不认识银行业的朋友，尽快建立关系网，比如通过学校的校友联谊会。我就从那儿开始，争取到了与一批银行家共进晚餐的机会。
　　当我成为一家跨国银行的首席运营官后，我也回校参加校友晚宴。我记得当时一个学生来帮我打开车门。他怎么会知道我在那个时候会到、我的车牌号和我的长相？唯一的可能就是他提前做了功课。他和我的下属交谈。他也不可能知道我何时会结束工作参加晚宴。他确实给我留下印象。我高兴吗？是的。我给了他一些面试的要点。今天，他已经是一家跨国银行的副总裁了。
　　你在关系网上的级别是很重要的。如果你认识副主任以上级别的人，或许你都不用管招聘网上的截止期限。
　　高管秘籍
　　找你的校友
　　要获得实习机会，你需要拥有好成绩并在面试中表现突出。提前通过认识的人获知面试的相关内容，校友晚宴是最好的起点。在参加晚宴前，做好功课，包括熟读客人名单，确定出席的银行家和他们感兴趣的主题。
　　2-5通过你的关系打开大门
　　并没有法律规定你不能要求亲戚朋友为你打开门。你必须记住，在一天结束的时候，你要通过几轮面试才能被接受。所以，你必须证明你的价值。银行愿意为招聘成功的人士支付猎头费。为进入银行要使用一切手段。
　　高管秘籍
　　利用富有的亲戚
　　另外一个进入银行的方法是通过你认识的有钱人。可以是你的姑父或姑母，或者是看着你长大的富有家庭的朋友。最重要的是，他们必须投资大笔的钱在你想去的银行，这会创造奇迹。一位重要客户的夸奖比10000份实习报告更有价值。
　　商战故事
　　和血亲相关有非常富裕的亲属吗？当银行说，“富”，是指客户在银行存着的钱，比你手头的钱要多更多的零。我们谈论的是百万。我没有富有的亲戚，但我最亲密的朋友之一有。
　　我和我最亲密的朋友一起上学。白天我们一起完成学校的课程，夜晚我们做梦也想进同一家银行。我们的目标相同，但我们的路径不同。他有一个有钱的姑妈，在印尼经营自己的生意。毫不奇怪，许多私人银行家都积极拉拢他的姑妈。他请他的姑妈把他介绍到了一家银行。你猜怎么着？他得到了一家银行的面试机会，至少，他的姑妈给他带来了进入银行的机会。尔后他离开银行成立了他自己的私人财富管理公司，专门服务印尼的私人银行客户。
　　2-6不要临阵退缩
　　大多数人害怕坐在办公桌后打营销电话。你可能已通过互联网发出了成百上千份邮件，那为什么不再试着打一些电话跟进，或者到人力资源部寻求帮助。如果人力资源部给你找到一位客户可以面对面沟通，人际的交流就会发生奇妙的变化，在此特别会面中，要向客户全面展示你的意图与能力。
　　高管秘籍
　　营销电话只有1%的成功率营销电话是一种有效的见习手段，但其只有1%的成功率。你只有翻遍电话簿，才可能找到一个合适的客户。若只打了10个电话就放弃了，那就说明你不适合在银行干。
　　3-4要让别人明白你知道自己所处的位置
　　甩掉新入职员工的形象，第一步就是要让别人明白你了解自己的本职工作。你要展现你有能力完成每项工作，并在每一个细节中做到完美。
　　如果你的老板看到你连小事情都会搞砸，虽然是微不足道的小问题，这些错误可能会被显著放大。 首先，你为小问题付出太多代价；其次，如果这些错误被客户看到就更糟糕，因为这会让客户认为你的上司和整个银行都很糟糕。
　　高管秘籍
　　如果你不能做这件事，那么那件事你也做不了
　　看到你把小事搞砸，老板的主要想法是你的能力需要提高，即，如果你连小事都不能做好，那么，你如何承担为银行创收的大任务？这就是为什么你需要把小事做完美。
　　下一个助你快速晋升的关键策略——当你级别很低时，你需要掌握相关领域的知识。然而，当所有入门级分析师试图显示自己在某一领域很专业时，你应该以分享知识的态度去展示你的专业才能。你的表达要精确、简要，而不是炫耀。高管们都欣赏谦虚而博学的人。当你专业而又谦虚的时候，你会更快获得晋升，因为你谦虚的态度会口耳相传。
　　高管秘籍
　　你不能推销自己
　　绝大多数的人都没意识到，不管你有多么聪明，你都不能自己推销自己。你需要高管圈子中的人的推荐，是的，即已经获得足够信任的领导的推荐。
　　在做演讲时，如果你发现你的论点带有半点复杂性，这项任务就已经失败了。你的老板，既没有耐心也没有时间来剖析令人费解的论点。在你开始第二个观点时，他们会失去兴趣。因此，把你的演讲简化到大一学生可以理解的程度。
　　高管秘籍
　　简化一切
　　我不得不再重复这一点，你的老板比你的工作量更大，你的老板比你的时间更少。这意味着对你有双倍的压力。这就是为什么你必须简化一切。当你与老板交谈或写演讲稿时，将你要表达的信息简化至极。甚至可以简化你的装束，简单的颜色和简单的话语是解决一切问题的最好方式。
　　商战故事
　　老板给每页都画圈了
　　当我还是一个入门级的员工时，有一个同事让我给他的演讲稿润色。他的时间仓促，工作追求完美，所以他让我检查演讲稿的页码。当我一看到整个演示文稿超过150页，我就拒绝了这项工作，因为我意识到要花多么漫长的时间。
　　已经是凌晨时分，我看到他还在伏案工作，手中拽着头发。除了封面，每一页上，他的经理用红笔圈了整个页面，用大写字母书写着“重做”。只有封面的句子，不需修改。至少可以这样说，他有一个漫长的夜晚要熬。

本文摘自《顶级银行家》

---

　　 本书将首先介绍如何进入银行业并快速成为顶级人物。然后将详细介绍银行的主要业务部分:投资银行、财富管理、资金交易。
　　每个章节中,你会看到商战故事和高管秘籍。商战故事是我在银行业获得每次晋升中获得的最关键的真实体验,也是你到达顶峰沿途中必须面临的困难的提前演练;高管秘籍则是对商战故事提供的背后解决方案。从进入银行业的第一天起,你就会开启自己的商战故事,这也是为什么本书如此设计。