第一章 进入银行，不断升迁（2）

　　3-10保持领先
　　大多数人都没有意识到，一旦你晋升了，你要努力保持领先。人们往往忘记了这一点，直到他们看到朋友失去工作。
　　商战故事
　　没有人喜欢背后说人坏话的人
　　没有人喜欢在背后说人坏话的人。大多数人都认为这是一个原则问题，你不应该背后说人坏话。无论如何，现实的例子是，经常八卦的人最终的后果：失去他们的工作。
　　这是一个经理自己发现的。在做一些项目时，他发现了一些他的高级经理打破银行的规矩超支账户费用，或至少是他认为他们超出了最高消费限额。他直接去了财务副总监那里反映情况。财务副总监告诉他，不用管这件事，因为他知道情况。该经理感到异常不快，然后直奔行政总裁。
　　你猜怎么着？他被解雇了。为什么呢？这位经理没有了解完整的情况，并认为根据市场规律，每个人都应该遵守公平的原则。他不知道的是，那些高级经理都为公司赚了很多钱，这就使他们有余地花更多的钱以赚更多的钱。
　　3-11踩着别人升上去只能让你摔得更惨
　　你从大人物那里获得晋升。所以，你认为你现在很厉害吗？你与大人物去喝啤酒，对下面的小家伙以居高临下的姿态说话。好吧，让我来告诉你真相。你只是车轮中的一个齿轮，你还有很长的路要走。踩着下面的人，只会把你也带下去。我们的目标是前进和稳定。不要忘了作为一位入门级的员工，你学到的所有经验教训，因为它们仍然适用。
　　不要自我放松，因为这可能会导致与一些人的小矛盾。例如，CEO的秘书。他实际上是非官方的副总裁，因为他了解CEO的情绪。
　　高管秘籍
　　生活中常犯的最大错误
　　不要叫他们“秘书”，是的，秘书。他们绝对讨厌这样的称呼。即使那是自己名片上的官方头衔，但他们并不喜欢。相反，称他们“助理”。“助理”给人们的印象是，他们是不可或缺的角色。
　　如果你有一个提案推荐给高级经理，你与他们的助理关系不错，你可以向他们了解他们老板的心情。如果CEO心情不错，你的提案更可能获得成功。
　　4．从兼并和裁员中生存下来
　　你终于加入了高管的行列。正是你付出的汗水和毅力使你成为了你想成为的人。但是没有人能保证你的铁饭碗，你必须随时提供新的价值以保证不被淘汰。
　　在你的职业生涯中，你可能会遇到兼并和重组，使你面临失业的危险。银行常常需要裁员或者出售不赚钱的部门。你必须学会保持敏感的嗅觉，及早发现迹象并在竞争中始终保持领先，才能够保证你在银行的生存。
　　高管秘籍
　　驾驭风浪
　　不要担心你可能会失去工作。把注意力集中在你手头的每一件工作上，并时刻保持清醒、淡定，始终将头露出水面，学会驾驭风浪而不是与之对抗。
　　商战故事
　　集中注意力，维持正能量
　　我在职业生涯中经历过很多银行的兼并重组，在此过程中积极参与的人员往往能幸免于裁员。当你知道可能要发生什么事情，通过积极提供自己力所能及的服务，让决策者看到你的真实能力，从而在把你列到裁员名单之前能够三思。
　　曾经有一个员工加入银行不到一年之际，就遭遇了裁员风波。她就像其他普通工作人员一样，并没有表现出任何特殊的素质。实际上，她的名字就在裁员的名单上。当资深顾问要求工作人员提供行政协助之时，她是少数自愿的人之一。通常，这项工作需要在下班后或者是周末完成。
　　在此期间，她努力工作，证明她能够在时间紧迫的状态下完成工作，并与项目团队和顾问建立了良好而密切的关系。她不担心她是否被裁员，她只是想在她为这家银行工作期间获得尽可能多的经验。
　　最终的结果是，根据她的工作表现和同事们对她非常正面积极的反馈，我们把她从裁员名单上划掉了，并为她增加了相应的工作职能。最终她进入了公司的管理层。
　　4-2弄清楚谁是脆弱的
　　开始裁员时，你要迅速找出关键问题，例如：这是一个友好还是敌对的兼并？银行是合并还是出售某些业务。这是一个削减成本的工作吗？
　　首先被裁掉的将是经常处在5%水平以下的不作为者。接下来管理层要考虑的则是裁掉签短期合约和即将退休的员工（给他们提供提前退休的福利）。
　　接下来轮到的是银行新人。“后进先出”——这个团体十分脆弱——他们一方面没有经验，另外一方面服务银行的时间不长，所以冗余支出最低。裁掉年轻员工可以理解，他们没有太多经验，但具有年轻的优势，在市场上很容易找到新工作。
　　如果你属于银行新人也不必太过担心，因为你有自己的优势。你代表着下一代的银行家，你具有自己独特的气质和天赋。不要给任何人将你从团队剔除的借口。相反，给出银行离不开你的一百个理由。
　　4-3-2保持冷静和自信
　　如果遭到裁员了，这绝对不是世界末日。这仅仅是你一部分的公司生涯，你要学会边走边学。你会知道你不是不可替代的，而且你现在的工作会有其他人来代替，但是，保持前进吧！恐惧会使你不由自主地搞砸更多事情，特别是当你竭尽全力想向老板证明你并不是一个无能的员工的时候。
　　在兼并和裁员过程中士气将会很低落，但是请集中精力在你的工作上——时刻展现你的自信，创造稳定的环境，这是老板所需要的。
　　4-3-3建立你的粉丝群
　　没有人喜欢赶走一个明星。从你进入银行开始，你就需要建立你的粉丝团。越多同事与上级喜欢你，他们越不可能把你放入裁员名单中。
　　保持良好的人际关系，建立联盟，不仅仅和同部门的同事，还要同人力资源部、CEO办公室保持良好的关系，你永远不知道这其中可能产生的影响。
　　4-3-4提升你的竞争等级
　　当你搞清楚了你的竞争对手是谁时，你已经赢得了战斗的一半。如果面临的是兼并，你应当对兼并方做些研究，了解他们的文化。当你了解了你的竞争对手的文化，你就知道了如何融入他们。
　　如果你的部门面临裁员，你应该知道你的竞争对手是谁。你要竞争的对象很有可能是你的好朋友，虽然很不容易但你始终需要在群体中保持领先。
　　4-3-5展示你的价值
　　营销你自己和你的技能。接受所有能够为你提供较高知名度的任务，让所有人知道你在本职工作之外还可以做什么。如果你目前的工作变得过时，你尽可以要求人力资源部为你转岗，因为你已经展现出许多更加广泛的技能。
　　许多时候，展现出自己的团队合作的能力就够了。主动参加志愿服务的社会项目，如组织公司休闲活动、公司的通讯刊物。这些活动不仅仅给你在各类同事面前登场的机会，也同时展现了你的软实力。

本文摘自《顶级银行家》

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　　 本书将首先介绍如何进入银行业并快速成为顶级人物。然后将详细介绍银行的主要业务部分:投资银行、财富管理、资金交易。
　　每个章节中,你会看到商战故事和高管秘籍。商战故事是我在银行业获得每次晋升中获得的最关键的真实体验,也是你到达顶峰沿途中必须面临的困难的提前演练;高管秘籍则是对商战故事提供的背后解决方案。从进入银行业的第一天起,你就会开启自己的商战故事,这也是为什么本书如此设计。