译者序:?对手成为你的“待宰羔羊”(2)

2014-07-07 20:08:18

    如果想要达成这些目标,你又该如何做?对于这些问题,罗杰•道森早已深入地思考过,并先后通过无数次实战演练找到了解决这些问题的答案。

    在罗杰•道森看来,销售谈判本质上就是一场有章可循的游戏,只要能够真正洞悉人性,并掌握一定的谈判技巧,达成这样的结果实在是再简单不过的事情。

    罗杰•道森坚信,达成交易并不一定成功,对于任何一名销售人员来说,真正成功的销售需要满足以下三个条件:赢得最大限度的利润;达成双赢的结果;让对方获得良好的感觉,成为回头客。试问,如果你的对手能够做到这三点,你还会有任何抵抗

    的余地吗?

    没有关系,你同样可以做到这一点!

    罗杰•道森在这本《绝对成交》当中给出的,都是极其具体的技巧。比如你要在谈判一开始就来个狮子大开口,在谈判的最初阶段界定双方的谈判空间,并学会为自己设立一个模糊的“更高权威”;在谈判的过程中,要学会为己方找个黑脸,并且学会抛出一些其实并不重要的话题来打乱对方的阵脚;直到最后,学会用时间压力等各种因素来迫使对方迫不及待地达成交易等。这些技巧看似不难,但却都是最具杀伤力的实战兵法。

    身经百战的克林顿曾经这样评价罗杰•道森,“他的那些中肯建议,对我来说是不可或缺的精神力量。在谈判方面,他总是镇定自如,与对手交锋时总是有条不紊,冷静,适可而止,连对手也敬佩他的智慧!”

    其实要想成为这样的谈判高手并不难,你只要翻翻这本书,就能找到答案。

本文摘自《业绩一路飙升的谈判宝典》


  让你业绩一路飙升的谈判宝典
  面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
  面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速做出决定?
  面对死砍价的对手,如何巧妙应对?
  面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?
  翻开这本国际谈判大师罗杰R26;道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰R26;道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。

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