推荐序Ⅱ:他山之石,可以攻玉

2014-07-07 20:09:19

    罗杰•道森先生,一位来自美利坚,有着英格兰血统的和蔼可亲的绅士,和我,一个经历诸多、一心想把民族产业往高处拽的中国普通商人(姑且这么说吧),通过世界大师中国行的策划、执行机构摩克丁教育培训中心的撮合,终于以《绝对成交》这本超级畅销书为媒介,奇妙地走到一起。同在一个经济社会,信息爆炸、知识叠加的年代,谁都想以敏锐的感官触摸到任何有益的点点滴滴,哪怕对于思想和产业只有丁点儿促进,更何况研读这本被众多业内精英推崇为教科书的重量级著作?罗杰先生未必知晓,我却心如明镜,所有感觉都想在本序中一吐为快。

    罗杰•道森先生是美国著名谈判专家,究其真实身份当然归于商人。本书以一个老辣、成熟的的商务专业人士来阐述商道中的虚实曲直、谈判中的技巧手法,当然必以实战经验为铺底,以代价教训为警训,以精辟中肯的条例性质的绝句为辅,字字珠玑,针针见血,当属销售和采购人员上阵拼杀的护命法宝,也难怪被多位业界人士奉为销售、谈判的“圣经”。罗杰•道森在本书中对愈来愈被现代商界认同并日趋遵从的潜规则“双赢”作了精辟的分析——不仅让客户掏钱,而且让客户心甘情愿地掏钱。除此之外,罗杰•道森还深入地揭示了绝对成交的策略和秘诀,包括从销售之初到成交的谈判策略,如何确定一位客户愿意付多少钱,如何判断客户的性格特点,为何价格不如想象的重要,如何应对发火的客户等。一旦你掌握了本书中的谈判技巧,你的销售业绩和企业利润必将一路飙升。

    罗杰先生的这本书,谈的就是成交,单单就其谋术方面而言,绝对详实可信、独树一帜,至少把令人尊敬的商务人士的烟幕和绝招娓娓道来,使之活生生地呈现在您的面前,以示警醒。感谢他的良苦用心。这本引起商业世界关注的工具书,无论是策略还是技巧,皆可攻玉。研读至此,至少罗杰先生又“绝对成交”了一回。

    林祥超

    百老泉酒业集团公司董事长

    山东女儿红白酒销售有限公司董事长

本文摘自《业绩一路飙升的谈判宝典》


  让你业绩一路飙升的谈判宝典
  面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
  面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速做出决定?
  面对死砍价的对手,如何巧妙应对?
  面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?
  翻开这本国际谈判大师罗杰R26;道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰R26;道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。

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